业绩“差半步”房企 将成为年末打折先锋

2011-10-19 08:35    作者:   来源:  

  经济观察网 记者

  周亚霖 北京报道 日前,易居克而瑞提出部分业绩完成滞后企业或成四季度打折先锋。这类企业的特点将是“业绩实现略微滞后,但努把力实现目标的可能性依然很大,将会是四季度促销打折的主力”。

  “这类企业9月末业绩实现率大多在60到70%之间,今年行业形势的差强人意使得这些企业业绩实现滞后于计划,但在未来一个季度中,如果企业努力推盘、做好营销,业绩目标仍有较大的实现可能。这类企业是近期及未来市场打折促销的主力军。这类企业以中海最为典型,近期推出了数量众多的优惠、特价活动,折扣力度在9折到96折不等,杭州一尾盘项目甚至开出7折的超低折扣。”易居克而瑞如此讲述了他们的看法。

  而在其提供的材料中,9月末业绩实现率在60到70%之间的房地产企业有万科、世贸、中海、富力、雅居乐。分别是69%,68%,68%,67%,65%。

  而同时,易居克而瑞认为年三个季度已经过去了,有一类企业目标实现率基本达不到一半,全年目标实现已经基本无望。这类企业一般都奉行不降价的策略,认为降价与否并非是决定销售的决定性因素,与其降价后卖不掉、业主闹事,不如死抗着等到行情好的时候再卖,还能卖个好价格,此类企业以绿城较为典型。

  而按照易居克而瑞提供的材料,到了第三季度全年销售目标还未达到一半还有金地,目前为46%。易居克而瑞将这种全年销售目标还未达到一半预判为:业绩实现基本无望,或调低目标,或等待“被动增长”类。

  易居克而瑞认为,其余的,譬如目前业绩完成率在75%左右,代表为保利、碧桂园等的这类企业。这类企业基本能够实现年初目标,但在未来的四季度中仍须保持一定的推案量和去化率才能实现,从价格优惠的角度来看,一般不会减少价格优惠幅度,这类企业在四季度会以稳定现有策略为主。这类企业在第三季度的特点将是“业绩实现基本按计划推进,四季度仍需保证推案量与去化率。”。

  而还有一类就被易居克而瑞划分为“业绩目标已基本实现,四季度主要为来年储备客户的企业”。易居克而瑞认为,“这类企业在今年非常少见,典型代表就是恒大地产。今年前9个月,恒大累计已实现合约销售692.6亿元,同比增长94.5%,已完成全年销售目标700亿元的98.9%,成为在港上市房企中首间达到销售目标的内房企业。对于已经或者基本可以确定能够完成今年业绩目标的企业而言,接下来要考虑的就是明年业绩目标的设定和实现,从政策的角度来分析,调控在明年全方面松动的可能性很小,而资本市场又要求业绩稳定增长,如果今年业绩实现的太多,一方面会推高明年业绩目标的预期,另一方面会减少明年的可推盘量,从而为明年业绩目标的实现造成压力。因此,我们预计这类企业在四季度,打折促销力度会相对较小,价格优惠幅度甚至可能减少。”

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