房企如何“过冬” 专家建议苦练内功增强差异化

　　本报记者 朱宝琛

　　随着限购的持续加深，开发商已经普遍深感寒意，即便是传统销售旺季“金九银十”的到来。

　　不过，在“金九”明显褪色的情形下，仍有一些公司成交逆市突围。对此，专家表示，尽管中小房地产企业难敌房地产调控的持续加压，但龙头房企凭借抢先布局均衡发展的优势，在成交一片惨淡的楼市下依然获得了不错的收益。这不仅归功于一线房企强大的品牌影响力，隐藏在背后的深层原因也或将为整个行业提供一个按图索骥的样本，助力整个行业走出寒冬。

　　值得关注的是，曾经只将开发目标锁定在经济发达、人口密集的一二线城市房企大鳄，正在从一线中心城市及沿海城市转战内陆省会城市，开始与区域房企竞争，争抢三四线城市楼市的蛋糕。对此，中国房地产信息集团陈啸天公开表示，三四线城市在全国性房企业绩增长中扮演了重要角色，三四线城市给大鳄们带来的收益不可小视。

　　远洋地产副总裁徐立也曾表示：在当前调控背景下，地产市场格局正在进行深远的变化。“远洋正在主动寻求战略转型，改变以往单纯仅以北京为开发主战场的格局，在全国范围内布局二三线城市，甚至四线城市。”

　　而除一线大牌之外，诸如徽商集团、百大集团(600865,股吧)等一些实力较强的区域品牌也开始了异地扩张战略。对此，业内人士表示，在房企资金链日趋紧张的背景下，那些把鸡蛋分散在几个篮子里的做法无疑是明智的，“西方不亮还有东方亮”，而这也是房企审时度势的结果。

　　对于近年来出现的越来越多的购房者有了异地购房的需求，一向对市场敏感的大型房地产企业开始注意到客户的这一需求变化：2010年底，万科在广州、佛山等地举办珠三角十盘联展，今年又在主力销售区域建立“住宅性能体验馆”；绿地则在北京、上海开设了“绿地全国展示中心”；绿城也在总部设立了联展中心；远洋地产产品体验中心也在7月正式亮相，其位于全国18个城市的50多个楼盘在这一体验中心上演着“全时空”的立体营销展示，为拥有异地购房需求的消费者提供“一站式”置业服务。

　　业内专家表示，一个企业能够获得客户的认可，一定具有相当程度的综合优势，不管在何种政策环境和竞争环境里，谁能苦练内功，扎实做产品、做品质，谁就拥有最强有力的竞争力。而增强差异化服务，创新营销手段、扩大品牌影响力则有助于企业在发展路上走得更远。