房交会上开发商以价换量七成楼盘降身段

　　在各项宏观调控政策不断升级、限购地域范围不断扩延的背景下，大连商品房新建楼盘在价格上呈现出多种面孔的变相松动，尽管大多数开发商仍“低调”参展，但打折、特价等促销声在本届房交会上开始不绝于耳；而刚性需求购房者在购买欲望仍存的情况下，也少了以往的消费冲动，在“调控的失望”和“房价下降的希望”中继续观望。上述种种楼市变局，更引来了不少银行和专业机构的特殊关注，昨日，房地产调研机构指南针地产正式发布了今年秋季房交会的调研报告。

　　开发商钱紧加快入市

　　展会现场，在某大型国有银行大连市分行信贷部供职的程旭忙着调研项目，他告诉记者，今年以来，他所在的银行信贷规模非常紧张，且出于控制、规避楼市下行风险的考虑，总行已下达指令，要求各地分行严控房地产开发贷款。

　　因此，从今年8月份开始，该行几乎没有放过几笔开发贷，而把资金转投到个贷业务和中小企业贷款上了。加之交投清淡，以往靠购房销售回款支付开发贷本息的资金链模式也基本走不通了，而年率30%左右的高额的民间资金拆借利率，也令不少企业望而生畏，开发商钱紧可见一斑。

　　资金回笼遭遇拦路虎，逐渐增大的压力令开发商加快了入市的步伐。与2011年夏展相比，本次参展开发企业总数有所增加，环比上涨20%，与2010年秋展相比，参展企业总数也略有增加，同比上涨5%。采访中，指南针地产市场部郑经理介绍说，参加秋展的开发商有所增量，原因是在调控不放松的形势下，开发商资金回收遇阻，此次参展一方面可以有效地宣传项目，为项目入市做前期铺垫；另一方面也是在弱市下试探市场。

　　促销漫天飞以价补量

　　在经过了展会首日的预热之后，昨天的房交会现场更加务实，越来越多的开发商在价格上“打算盘”，印证了在低迷市场上抢客户才是唯一的“王道”。

　　记者采访了解到，在打响了“铜九铁十”的黄金周第一枪之后，秋交会的现场无疑成为开发商年前决战的主力战场，各项目频推优惠措施，且价格下调力度不小。而从指南针地产的调研统计结构也表明，在本次房交会实际参展的在售项目中，7成左右的参展项目推出降价或变相降价措施，特别让人“眼热心跳”的是特价房的吆喝声充斥于耳。业内人士表示，尽管明里暗里的价格战牺牲了开发商的一部分利润，但在楼市面临拐点的节骨眼上，这种“以价换量”的手法最有效，也最实际。

　　同时，除了常规的展会期间每平优惠之外，更有不少项目推出了特价房，以特价房的超低价格作为起价来加大宣传噱头；如某项目优惠在展会期间总房款减免1万9千元，每过一日优惠减1000元，；而位于东港区的一项目房展期间推出10套特价房源，全款优惠10万元，贷款优惠7万元，这个优惠力度比较之前提升很大……从展会现场也能看到，那些高举特价招牌的项目和展位，人气确实很旺，也更吸引眼球。