楼市“以价换量”或已不远

　　金地集团(600383,股吧)9月销售数据双降30%

　　本报记者 陈美

　　今年，在“铜九铁十”气氛的笼罩下，行业龙头金地集团发布了9月销售数据。数据显示，9月公司实现签约面积31万平米，同比减少37.6%；签约金额37.8亿元，同比减少36%。

　　“从金地集团披露的数据来看，很显然地产业环比的销售情况不容乐观。目前，房地产与政策的博弈已进入深水区了。”一业内人士对《金融投资报》记者表示，实际上，万科9月的销售数据也呈现下滑趋势。9月份，万科的销售面积和金额同比减少4.9%和12.0%。

　　“黄金周”销量下滑

　　来自山西证券(002500,股吧)的数据显示，“十一”黄金周两周时间跟踪的12个城市中11个成交同比下降，其中北京、深圳、南京下降幅度均超过50%。对此，山西证券地产研究员表示：“银十”开局不利有三点原因，一是房地产市场低迷导致销售不佳；二是去年同期为限购时间窗口，导致去年成交量基数非常高；三是开发商并非在“十一”集中推盘。

　　“从我们了解情况看，由于对市场预期的悲观，部分开发商已采取了提前推盘策略。”平海庆表示。他预计，四季度开发商仍然会采取以价换量的策略。“因为从目前看，四季度宏观和行业紧缩政策放松可能性极小，需求还不会得到有效释放，而不断上升的资产负债率和“库存”，会迫使房地产企业继续采取降价促销、以价换量的销售策略盘活资金。”平海庆表示。

　　的确，记者在成都发现很多地产商的促销力度并不小。以之前的房交会来看，很多地产商均亮出打折牌。比如，一些楼盘给出5个点的优惠，而实力雄厚的外地房企更给出最大可享受5万抵20万的优惠。此外，中海金沙府、龙湖时代天街等品牌楼盘都是点对点的销售，而最终的销售价格也以优惠的市场价格而成交。

　　值得注意的是，9月销售数据下降的金地集团也表示：“在10月和11月，公司计划将有多个新推或加推盘的项目。”这意味着未来龙头地产商也将加强推盘力度。

　　调控短期内难以放松

　　“之前，重庆从10月1日起对存量独栋住宅征收房产税，虽然这并非新闻，但再次强化了市场调控预期。另一方面，保障房建设依然不放松，房企信托融资渠道也正在收紧，而大房企的销售数据环比出现下滑等现象，说明目前笼罩在房地产行业的调控氛围有增无减，未来销售依然低迷，调控进入深化阶段。”爱建证券地产分析师左红英如是表示。

　　东方证券地产研究员杨国华则认为，未来成交量仍是决定地产股走势的关键要素。目前持续低于预期的成交量有来自市场真实需求不足或观望的原因，也有签约进度受限的影响。但无论哪种原因，价格实质破冰，仍是换回成交量的重要因素。

　　“目前来看，企业资金日益紧张，潜在供应仍然很大，"以价换量"或已不远。”杨国华表示，目前房地产龙头股2011年PE仅9倍，资产净值折价已达37%，对成交量未达预期、房价下跌已有反映，地产股未来跑输大盘概率小，建议持有或增持销售良好、业绩确定的龙头地产股。