州市楼盘来昆抢客投资性和保值是卖点

2011-09-30 06:30    作者:   来源:  

  主持人:黄金楼市 见习记者 王亚萍

  做客嘉宾:

  昆明理工大学房地产经营管理教研室主任 邓晓盈

  昆明某房地产企业相关负责人刘先生

  网友“上岸的鱼”

  9月房交会期间,州市楼盘的参展规模就数量都很给力,尤其是大理、腾冲等几个州市表现突出。2号馆内以旅游地产为主题参展的企业就有16家,另外,其他几个展馆,也有州市楼盘的身影。从他们各自销售经理的口中我们可以知道,瞄准昆明市场的目的很明确。州市楼盘进军昆明,其客户群在哪里,核心竞争力有那些?在宣传策略上他们又需要注意些什么问题呢?

  云信:对于州市楼盘,在昆客户群体在哪里?

  兰燕:州市的楼盘在昆最大潜在客户应该是投资型客户。究其主要原因,就是不限购。此外,昆明的楼盘价格下降的趋势也不明显。从目前来看,很多旅游者,不再满足于旅游期间只是住酒店。既可以投资又可以作为生活享受的旅游地产,可以满足这些客户投资及自用的需求。

  刘女士:我在大理买的房子,主要看中的是价格和环境,在昆明想买同等质量的产品,价格要高出很多。以后老了到那养老,也是一种不错的选择。

  云信:与昆明楼盘相比,州市楼盘有何核心竞争力?是价格优势,优质旅游资源,还是后继发力的品质保障?

  周大研:房交会上州市楼盘的数量和规模确实让人有些吃惊,但也存在问题,很多楼盘本身的资源及交通优势并不明显,在后续的销售方面可能会存在很大的压力,但这类楼盘往往价格比昆明楼盘便宜一些。对于很多投资者而言,价格并不是第一位考虑因素,腾冲、大理等地很多楼盘价位很高,其销售依旧很好。尤其是对商业和旅游地产而言,后期的管理和运营更重要。州市的品牌开发商还是很少,其在开发上产品的同质化倾向也很严重。

  兰燕:对于州市楼盘来说,宣传亮点在于投资和保值,很多楼盘的定位也很清晰,其目标就是昆明的投资型客户。

  云信:宣传策略上,需要注意些什么问题?

  兰燕:州市楼盘进军昆明的主要目的有两个,一是其产品确实需要外销,其客户群体也不在本地。另外,是想通过这样的一些活动,对自己的公司形象进行宣传,树立企业品牌。所以明确自身产品的特点,找准客户群体,在宣传策略上也会有不同。

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