金华楼市开打“以价换量”牌 保集蓝郡尝得头口

　　浙江在线09月27日讯金华保集蓝郡临江高层9月24日开盘，据统计，此次推出的138套房源整体销售率近90%。业内人士认为，作为一个300余亩的高端大盘，保集蓝郡的举动在金华楼市具有标杆引领意义，“以价换量”是持续调控之下楼市的一条自救之路。

　　9月24日记者在开盘现场看到，有200多人赶来看房选房，人气较旺，一个个凭号排队选房，秩序井然。据了解，保集蓝郡此次推出89平方米二房二厅、143平方米三房二厅和180平方米四房二厅等三种户型，在此前客户认购过程中，先后有200多组客户登记。保集销售人员介绍，前来认筹的都是对保集蓝郡品质认可的意向客户，本来就有购房意向，这次开盘以9500元/平方米起价入市，均价在10500元/平方米左右，让客户感觉性价比比较高，因此实际签约情况不错。

　　前来打探行情的一些同行称，保集的举动实际是一种“以价换量”的主动销售策略，开发商与其硬扛着不降房价，不如理性定价，吸引那些真正有购房意向的客户，争取资金回笼。假如没有持续的宏观调控，保集这次开盘均价完全可能在每平方米1.2万元以上。

　　更多的观点认为，在调控持续紧缩、房地产形势日趋严峻、房价下行压力日益加大的背景下，“以价换量”是开发商脱困的重要举措。如果考虑到刚性需求购买力有限，加上市区库存商品房已逼近1万套的现实压力，开发商越早让利，越有助于抢占市场，取得竞争主动权。

　　事实上，保集蓝郡的标杆引领效应已经显现，悦府江南近日推出了特价9号楼，打出“均价每平方米仅9300元”的广告。业内人士表示，先前金华也有些小让利小优惠，但幅度并不大。保集蓝郡和悦府江南的举动，标志着金华楼市“以价换量”正式揭开序幕。目前，金华主城区江南板块房价已普遍过万元，悦府江南最低每平方米8500元起，使江南重现“8”字头的楼盘，回调信号非常明显。预计接下来跟风下调房价推出特价房、大让利的楼盘会越来越多。

　　来源：金华日报