金九银十华东演生死战 厂家经销商如何应对

　　【慧聪汽车电子网】“金九银十”是传统的商业销售旺季，对于各汽车生产厂家和经销商来说都是不容错过的黄金季节。而对于前8个月增长乏力的国内汽车后市场而言，在汽车限购令、山寨产品侵袭、车联网大军涌进等多重因素干扰下，今年的“金九银十”还会如期而至吗？

　　众所周知，每年的“金九银十”都是汽车后市场经销商们大力促销的月份，也是其能否完成全年销售目标最重要的时刻。而今年特殊的市场情况，使“金九银十”的重要性更加凸显，“金九银十”将成为今年汽车后市场的一个转折点，渠道商们都希望能借此机会弥补上半年的惨淡经营现状。

　　厂家：金秋已来 促销高峰

　　记者通过调查发现，虽然7、8月份汽车后市场譬如车机产品的销售情况略有好转，但仍处于不温不火之中。而作为3、4季度的交界，9、10月份的销量对厂家全年任务的完成和经销商的年终冲量，都起着决定性的作用。

　　记者采访华东地区的后市场厂家了解到，推新品、在销售上给政策，是今年大多数厂家在“金九银十”期间的主要营销手段。

　　新产品永远最能吸引消费者眼球，从7月份开始，汽车后市场进入了异常密集的新品上市期。以华东地区为例，上海恋歌、雷顿以及祢若电子都纷纷推出新品，以抢滩市场。

　　上海恋歌电子有限公司推出了全新的安卓系统产品，恋歌的车机采用最好的DSP音频处理器，5.1声道在车载领域称得上顶级音效再配上1080P高清屏将影音娱乐推向了一个新高度。宁波雷顿科技有限公司则推出了来X3“隐形战警”汽车防盗系统，该产品外形小巧，适合高、中、低任何一部车型。它的安装别出心裁，无需配线安装、不伤害车辆内装、保证原车车体完好。祢若电子也借机发力，其新品倒车影像显示型电子防眩目后视镜成功上市。

　　据不完全统计，仅在华东地区，有10余款及改款新品抢在7、8月份上市，经过一两个月的预热后，刚好全力冲刺“金九银十”。除了推新品吸引关注度外，厂家对销售的直接支持更让经销商放手促销有底气。厂家的支持力度还在不断扩大，业内人士预测，9月份将有一轮新的促销高峰。

　　经销商：如期而至 收获金秋

　　华东地区某经销商向记者表示，每年的九月开始，就进入了汽车后市场销售的旺季，不少持币待购的消费者也在这个时候蠢蠢欲动。再加上浙江、上海这些年来下半年的汽车电子消费节，都是商家很看重的。也希望在一次次大力度的活动推动下，将今年的汽车后市场销售战打得响亮，打得漂亮。

　　再加上今年的“金九银十”有两次假期：为期三天的中秋节，和七天国庆节长假。消费者充足的小假期逛市场。在新品上市频繁的9、10月，有望为华东市场带来转机。

　　今年的“金九银十”除了看各大厂家间的博弈，还有一个关注点就是经销商之间的对抗。从渠道层面来看，目前市场上经销商的规模参差不齐，而信誉度和影响力也有着天壤之别，这种情况下，这些经销商都会分到属于自己的那一杯羹。

　　华东地区某品牌经销商告诉慧聪汽车电子网记者，目前的经销商竞争亦是非常激烈，尤其是到了“金九银十”这种关键时刻，价格战是避免不了的，这时候主要是走量，通过一些打包活动，让自己代理的产品能够批量进行销售，到最后也顺利完成了厂家的任务，这种“薄利多销”也是很多经销商选择的销售方式。

　　纵观经销商这块风水宝地，随着9、10月的销售旺季到来，所有经销商都在忙着策划销售方案和各种促销活动，力创佳绩。颇有种“沙场秋点兵”之意。作为销售旺季的看客，面对各种上市的新产品、优惠的政策，你hold住吗？

　　当然，经销商的“沙场秋点兵”一方面映射了目前汽车电子市场竞争之激烈，而格局也从之前的一家独大到如今的群雄并起，这或许是消费者喜欢看到的场面，然而对于厂家而言，这种竞争是十分残酷的，这种情况下，行业中的很多厂家要么强强联合，要么惨遭出局，这场生死大战恐怕会越演越烈。