“金九银十”车商抢市 或是一年中买车的最好时

　　8月结束，便是车市不容错过的“金九银十”。一方面，依照往年的情况，低迷了数月的车市将在这一季节恢复生机，消费潜力将得到释放；另一方面，“双节长假”的临近也让不少准车主将购车提上了日程。

　　杭州车商的嗅觉总是特别灵敏的，车市还在8月的低迷尾巴上，他们就先知地闻到了商机，不少汽车促销大战已经开始抢跑，重拳出击下半年车市。

　　“金九”未至促销抢市已开始

　　经销商们最喜欢9月，在他们眼里，每年9月前后总有很多新车扎堆上市，赚足了人气；另外，在买与不买之间纠结的潜在客户，会因为天气的凉爽果断出手。

　　眼下，几个月的淡季已经让经销商手里的库存车达到了极限，他们为了完成销售任务，降价是现在唯一的选择；消费者现在买车，充足的库存也让消费者基本不用遭受等车之苦。

　　时间未到，厂家先行一步。记者了解到，现阶段促销的厂家涵盖中高低端各款车型，像一汽大众速腾，目前1.6L车型可优惠现金6000元，或者选择现金优惠4000元+一套真皮座椅的优惠方案；沃尔沃2011款S40智尚版和智雅版现金优惠5.82万元，另可选择赠送2年10万公里免费保养或装潢大礼包；广本雅阁2.0L车型优惠1.8万元，2.4L车型可优惠2.3万元；蒙迪欧制胜2.3L降2万；一汽丰田卡罗拉1.6L降1.3万元……

　　“抢在8月份提前发力促销，是为了在9月份激烈的市场竞争中占得先机。”一位业内人士说，就连一向车源紧俏的南北大众车型，也打出了促销的口号，一年中买车的最好时机已经来临。

　　销售压力加大宁愿亏本也要卖

　　在车市低迷的时候，“卖裸车赚钱”基本成了多数车商不可企及的目标。杭城某自主品牌4S店，8月份卖出了近百辆车，在现在的节骨眼下，这个销量已经很不错了。不过，这家4S店的相关负责人却很苦恼，卖了近百辆车，却亏了近30万元，而且连厂家给予的销售奖励返点也算在内了。这位负责人说，根本的原因是车子实际的销售价太低了。

　　这相当于给了消费者一个启示，随着金9月的到来，各大车企为了冲量完成销售任务，就是亏本了也要卖车。

　　业内人士说，除了相对透明的价格对比，这两个月消费者在买车时，不妨多关注一下经销商推出的“增配车”，这些车型一般加装了DVD导航、倒车雷达等配置。由于加装配置后的车型利润相对较高，因此给出的优惠也很大。相对自己动手DIY增加配置，4S加装好的车型价格偏高，但只要不离谱，消费者就能享受到店里提供的质保政策，因此这类车消费者也可以关注下。

　　“越来越多的车商明白，如果这两个月销量无法突破，转而被竞争对手抢占了市场份额，那全年的销售目标就很难完成了。”这位业内人士说，在“金九银十”期间加大促销力度，这是车商的必然选择。

　　来源：每日商报 作者 张凯