昆明房企不敢“触网” 网上买房再等等

　　主持人：《黄金楼市》记者 金芳芳 林若男

　　做客嘉宾：搜房网新闻部负责人 杨小姐

　　“网友”：快乐女子

　　近年来，房地产营销市场出现了传统售楼部卖房向“电子化”销售发展的势头，并且呈现出日益迅猛的趋势，目前，房地产电子商务、电视购房、购房电子证、房型图T台秀等已经成为地产企业营销的又一新途径。

　　8月8日，易居中国在京宣布旗下的网络房产交易门户EJU.COM正式上线，这是中国目前首家在线房地产交易门户、也是最大的房地产电子商务平台。作为新生事物发展的房地产电子商务，在昆明的发展如何，未来是否会成为地产营销的主要模式呢？

　　曾试水选房网络摇号 效果不理想

　　主持人：目前昆明的网络媒体是否和地产开发企业合作进行过此类“电子”营销，效果怎样？你如何看待房地产电子商务这样一个新兴的营销模式？

　　杨小姐：搜房网曾经与昆明的开发商联合实行过网络摇号选房，但在实施操作中效果并不理想。我认为原因主要有以下几点：首先，对于开发企业来说，担忧无法有效及时的对整个过程做出把控是主要原因。开发企业会更倾向于实体销售卖场的现场氛围和声势，这样能够促成一定的成交量；其次，在时下电子商务大量运用的市场环境中，能达到一定的市场规模并成功盈利的房地产很少，这也成为开发企业徘徊于电商门槛之外、不敢轻易“触网”的原因；最后就是传统观念的屏障，企业和消费者还没有真正的从传统的买卖观念中走出来，在思想和行动上还不太接受新的销售方式。

　　“快乐女子”：房地产电子商务平台的销售模式几年前就在北京、上海等大型城市兴起并启用了，听说效果还不错，但目前还未在昆明的网络媒体上看到此类营销模式。在电子化、网络化时代，房地产营销模式向电子营销模式转变肯定是未来的一大趋势。

　　未来房产营销 两种方式并存

　　主持人：新兴的房产电子营销是否会取代传统的实体售楼部售房？你是否会选择“网络”买房这样的消费方式？

　　杨小姐：在电子商务这样的平台上，开发商可以采用现场视频或3D样板间的方式让购房者更好的了解商品房以及购房的整个流程，而购房者也可以做到足不出户就完成购房消费，在交通、时间上节约了购房的成本。今后，传统的售楼部可能会以现场体验、后续跟踪服务的形式存在，而电子商务将成为购房者的首选，也就是说，今后地产营销很可能是售楼部实体营销和电子化商务营销两种方式并存。

　　“快乐女子”：作为年轻一代的我们，已经习惯足不出户就能购物、消费的生活，如果能从网络或者电视上看到中意的房源，利用鼠标点击几下，就能够买房实在是非常方便；但房产毕竟是大额消费，购买时我会很谨慎，可能会先到售楼部了解一下项目信息和实地看房，然后当项目开盘时，为避免排队等候的麻烦而选择在网上购房。当然房产电子商务比起实体售楼部，相对的在人力、财力、策划方面资源的投入都有所减少，在开发商减少投资的同时，我希望房价也会有所降低。

　　大话地产

　　非常看好房地产电子商务的未来，未来三到五年内，将全部实现网上购房。

　　SOHO中国董事长潘石屹

　　网上购房与网上购物一样，大部分人是因其价格便宜和购买方便，不过，目前通过网上交易的房源，事实上价格并不见得便宜，反而可能会更贵。

　　伟业我爱我家(博客,微博)集团副总裁胡景晖