武汉楼市持续低迷 二手房中介帮开发商卖起新房

　　楚天都市报讯 本报记者陈珂

　　近日，细心市民发现，以往只提供租房或二手房交易的房产中介，开始提供起新楼盘的销售业务。

　　记者了解，目前21世纪不动产、顺驰、百居易等多家房产中介，均已介入新楼盘销售，与之合作的既有当代等本地开发商，也有万科、金地、复地等全国性开发商。市民只需在中介处选择适宜房源，登记信息后即与开发商直接对接，具体销售程序与到开发商售楼部购房没有差异。

　　武汉顺驰副总经理王晓龙告诉记者，开发商有自己专属的销售代理公司，中介只是作为一个分销渠道。

　　记者了解，目前选择中介作为分销渠道的新楼盘，主要集中在武汉三环以外。由于区位相对偏远，选择在中心城区门店较多的中介，可以有效拓展销售渠道。此外也有部分在中心城区的尾盘借力中介销售，以尽快实现清盘。

　　开发商选择中介做分销，不仅需要支付1%-3%的房款作为提成，布展成本也需要上十万。开发商之所以愿意掏钱，源于市场行情低迷。房产中介情况同样如此。今年2-7月武汉二手房成交套数，同比均呈大幅下降态势。单靠租房和二手房很难维持生存，这让中介和开发商一拍即合。

　　值得注意的是，目前借助这一渠道销售的房源，地理位置一般较为偏远，而地段较好的房源又多为尾盘，是否合适，购房者需仔细斟酌。