景气混沌的现阶段如何购房

　　明确告诉经纪人员自己只买“跳楼价”的房子，不要以为这是“不可能的任务”，逾是市场信息混乱，这类房屋逾多，莫说8折，低于7折的房子都有！

　　文/两岸知名不动产评论家 蔡为民

　　通货膨胀愈演愈烈,且有常态化趋化。限购令步步紧逼，迫使保值欲望需求强烈的投资人，积极寻找海外或境外置业机会，乃至两岸经济交流日益频繁，双向置产成为必然。凡此种种，均使传统意义上之购屋动机正悄悄发生天蚕化蝶般的质变。

　　“买了没”、“买在哪里”很重要

　　以往论及买房目的，一般是按持有时间长短，区分为投机（1年以内）、投资（2～5年）、置产（6～10年或以上）；自用（通常超过10年）。然而基于上述原因之考虑，购屋动机开始更多的向另类的“炫富”与“身份辨识平台”之角度倾斜。

　　“炫富”大家都懂，但“身份辨识平台”又是什么意思呢？相信对于许多台商及已经以参建方式投资台湾房地产的冯仑，感触会比一般人来得深刻些。我经常往返两岸举办活动、应邀演讲，没事就会有两地的朋友问我同样的问题：你在大陆买房子了吗？买在哪里？

　　不言而喻的是，大家并非关心我是否露宿街头？而是想知道我在大陆到底“混”得如何？又不好直接表述，怕伤我自尊，于是便出现了这种拐弯抹角的提问方式。

　　“豪宅是给佣人住的”

　　如果我给出的答案是：我在北京“钓鱼台七号”，或上海“汤臣一品”有房（当然这只是假设）。这个时候，除了一阵惊叹与赞美之外，我的身份、地位也同时得到确认，其他的话就不必多说。毕竟名车很难超过千万元，而顶级豪宅动辄近亿元！何况房产作为生活所必需，别人貌似随口一提，你的状似轻松回答，要么身价百倍，要么无地自容。相信许多企业家都曾有此感受，从而“被迫”购买豪宅。这就难怪会有人会感叹：豪宅是买給佣人住的！看似玩笑话，却有几分无奈与真实。

　　当然，对大多数人而言，“炫富”与“身份辨别平台”这类“形而上”的购买动机，显得遥远、不切实际了些，大家更关心的是，如何在景气混沌的现阶段购房？

　　杀价的要诀是“最后一刀”

　　首先是锁定你有意购屋的板块，且以1～3个为限，否则难免备多力分、顾此失彼。尤其不要因为平均房价的变化，而影响你是否购屋的决定，因为那是混合了价位与价值差距极大、甚至南辕北辙之区域的综合计算，参考意义非常有限。

　　至于在杀价技巧方面，常有人认为我跟开发商熟稔，而央求我代为争取。这种委托业内人士谈价钱的做法，看似合情合理，其实既不恰当也可能存在猫腻。理想的做法应该是你自己先去杀价，杀到开发商不愿让步为止，然后央请业内朋友前去“再砍一刀”！这个时候才能考验此人的功力、关系是否到位？乃至给买卖双方一个促成交易的下台阶。

　　趁屋之“危”买好房

　　如果有意购买的是二手房，则在锁定区域内全面“扫荡”中介业门店，明确告诉经纪人员自己只买“跳楼价”的房子，至少低于市价8折以下，否则不要来电骚扰，接着便好整以暇，等着看房即可。千万不要以为这是“不可能的任务”，愈是市场信息混乱，这类房屋愈多，莫说8折，低于7折的房子都曾出现过！而急于抛售套现的原因各不相同，有因缺钱周转，有因离婚脱手、股东内讧……各有难念的经。

　　惟不论如何，确认所购房屋之居住品质，仍为重中之重。因此，如果买的是尚未交屋的期房，应前往开发商之前盖的小区深入了解房子质量、售后服务、管理状况……若买的是二手房，则除需考察小区与房屋品质外，也应了解左邻右舍住得是“何许人”？昔日孟母三迁的道理，不就在此？