为摸楼市脉搏 开发商试探性降价

　　德信中外公寓“降价”之后，还会有哪些楼盘跟进？这个备受关注的话题，自然少不了口水。从最近一段时间看来，其他楼盘大规模跟进的现象并未出现。但是值得关注的是，一些楼盘采取了试探性降价的套路，来摸一摸楼市的脉搏。而这，很可能是大规模价格战的前兆。

　　梧桐蓝山

　　推85折特价房

　　上周，降价的声音从临平传来。

　　梧桐蓝山是位于临平新城的一个楼盘。最近一期开盘，梧桐蓝山推出了一批特价房源，有人声称最低仅7折。

　　7月19日，记者就这一消息向梧桐蓝山求证，得到的准确消息是85折。虽说与7折相比，85折还有很大的距离，但是要知道这是直接现金打折，这与当前大多数楼盘折扣仍然是9字头相比，也还算是有些刺激。

　　“我们这次为了配合临平新城的一个活动，特意拿出了20套特价房。这批房子均价1.5万元/平方米，打完折之后大概是1.3万元/平方米。”售楼处工作人员告诉记者。

　　此外，梧桐蓝山于7月16日开出了68套房源，多重优惠叠加之后，折扣数也在9折以上。20套特价房已推出1周，目前已被预定18套，剩下的房源只有低楼层。“我们也希望公司今后还会推出这样的特价房，这样的话销量就能上来。但是公司今后还会不会推，目前还没接到消息。”工作人员向记者表示。

　　佳源房产推75折特价房

　　佳源房产是嘉兴当地的一家房产企业，旗下有多个在售楼盘。近期，佳源房产针对旗下各楼盘推出了一些促销活动，每天一套特价房，据称最低75折。虽然这怎么看都像是一个噱头，但最低折扣被拉至8折以下，还是让当地人看到了惊喜。

　　佳源房产整合旗下巴黎都市、罗马都市、佳源都市、英伦都市，于7月18日至8月21日，周一至周五每天推出1套特价房，周六2套，周日3套。这些楼盘中，最受关注的莫过于罗马都市，其位于嘉兴南湖新区，目前均价已经过万元。最低一套特价房售价仅7200元/平方米，相当于打了75折。

　　“嘉兴目前楼市压力很大，下半年还有很多新盘推出，降价已经成为开发商的唯一出路。现在嘉兴楼市的价格底线为85折，但这次佳源房产的这一活动显然把底线又往下拉了，这是一个十分明显的市场信号。”当地一位房地产业的人士告诉记者，像罗马都市这样的楼盘地段算是不错了，这样的楼盘一动起来的话，预示着接下来还会有大动静。

　　试探性降价是理性选择

　　事实上，在降与不降的问题上，很多开发商往往面临两难选择。一方面，现在成交非常低迷，不降价的话就无法提振销量。但与此同时，降价幅度多少才能为市场所接受？价格降了可销量仍然不见长，这是很多开发商最不愿看到的情景。

　　此外，老盘和新盘的心态也不尽相同。相对而言首开新盘顾虑会小一些，更容易扛起降价大旗。就比如中外公寓，因为是初次开盘，没有前期业主，也就不会引发担心前期业主退房，因此胆子会更大一些。但是老盘就完全不一样，降价引发前期业主退房潮的可能性风险必须要进行充分评估。

　　业内人士认为，临平的梧桐蓝山和嘉兴的佳源房产，其实是在当前这种市场环境下，提供了一种降价策略。拿出少量房源进行价格试探，进可攻退可守。如果市场反应还不错的话，可根据形势加大推销力度；一旦市场出现好转，可及时回调产品价格。这种策略，不愧是一种较为理想的选择，尤其对已经销售了一段时间的老盘而言。(记者 蒋敏华)