房企经营思变 多元化精细化深耕市场

　　近两年，随着楼市调控措施的实施、消费者越来越理性的购房需求，加之GDP模式的逐渐改变，房地产企业正从旧有的粗放型经营模式中跳脱出来，积极寻求市场突围之路。

　　对于众多大型房企来说，产品多元化已成为他们实现持续稳健经营的重要战略选择。2010年，万科梳理出三条产品线，包括城市主流产品系列、养生度假产品系列和高端尊享产品系列，这三大系列覆盖了几乎全部的产品形态；保利接连推出的保利拉菲、保利心语、保利五月花、保利中央公馆，也是具备明显差异化的产品；远洋一方、远洋·润园、远洋东方、远洋傲北、远洋天著的陆续推盘也凸显了远洋产品线的多元化。

　　对此，业内人士称，开发商旗下产品线丰富，“两手抓两手硬”的策略使其能够在调控时期寻找平衡，也反映了企业专业度的提升。而以精细化手段实施全线产品，则是企业主动强化竞争实力的一种表现。

　　在限购政策影响下，楼市重回刚需为主。谁能抓住“刚需族”，谁就是赢家。

　　6月18日，武汉远洋·世界75~148㎡双水景花园洋房一期开盘，首期推出的房源在3个小时内就被抢购一空，狂销277套。据悉，其拥有的优秀红黄蓝幼教资源、最人性化的社区巴士出行、最便捷的购物超市等项目优质属性正是其开盘热销的最大原因。此前，华润的西堤红山小户型家居解决方案从户型结构到室内设计，对小户型进行了彻底的创新和诠释，在有限的资源上赋予了更多的增值服务，一经推出就备受消费者好评。

　　对此，业内人士表示，现在单纯追求低价位的房产项目已经难以成为市场新宠，凝聚良好的品牌形象、领先的居住理念、优美的环境以及合理的价格打造出的“好房子”开始成为市场主力。而高性价比将是吸引改善型买家入市的决定性因素。

　　北京市场远洋一方的热销正说明了这一点。在远洋一方最后一期亲水岸观景华宅推出的103套房源中，开盘当日即实现认购81套，去化率80%，认购金额约1.5亿元。

　　此外，绿城？玉园环抱公园、毗邻高铁一时走俏杭州；保利紫晶山主打的“台地叠景”也因特色视觉享受风靡南京。

　　对于已经习惯于调控的品牌房企来讲，“应对环境”是他们的必修课。对他们而言，高、低价楼盘搭配出售，使得公司对于此轮调控具有一定的免疫力。而据市场状况反馈，万科润园别墅、金茂府、龙湖唐宁ONE、红山世家等一批高端项目开盘后就受到了市场的认可，均出现了热销的形势。

　　“未来企业竞争的核心将是产品品质的竞争，并且突出地表现在产品细节方面。”远洋地产副总裁徐立表示，2011年是远洋地产的“精细年”，远洋不仅在全线产品上做到精细，更要在管理和满足不同客户高品质需求的人性化方面做到精细，这是打赢市场的根本。

　　全国工商联房地产商会会长聂梅生也认为，对于房地产商而言，与其与宏观政策博弈，不如主动适应这种严厉的调控环境，以这种复杂的行业背景为挑战目标，增长自己的抗风险能力和逆市发展能力，这样的企业能够在未来获得更强的竞争力和生命力。

　　从整个行业大环境来看，作为企业强化竞争实力的手段，产品多元化精细化发展已势在必行。

　　(朱宝琛)