北京实降楼盘周末热销 90平米以下楼盘销售快

提要：上周六，北京首个“实降盘”朝阳某楼盘再采取“实降”方式，获得首日销售七成的业绩。万科[简介 最新动态]相关负责人表示，此次销售业绩与销售预期吻合，除调控影响外，房山长阳板块的供应量日趋放大，分流了客户。

上周六，北京首个“实降盘”朝阳某楼盘再采取“实降”方式，获得首日销售七成的业绩。而万科“日光盘”长阳半岛昨日第八次开盘，当日销售率为39.1%，为八次开盘以来的最低。调控下销售业绩与“小户型偏好”正相关特点凸显。

“实降盘”持续热销

上周六，北京第一个“实降盘”朝阳某楼盘再次取得了以价换量的销售效果。推出的103套房源，不仅延续上期优惠促销策略，均价也从早前的2.5万元降至2.1万元，当日销售率达七成。“实降”举措使其在此前两次推盘均实现七成以上的销售率。

据朝阳某楼盘负责人介绍，该楼盘销售最快的产品是90平米以下的1-3居。而万科长阳半岛此次开盘户型也以小两居、三居为主，而上次开盘则有不少四居户型。

同日开盘的首创[简介 最新动态]芭蕾雨悦都三期推出396套房源，当日销售率约60%。该项目推出全款92折，50%首付95折，贷款96折优惠，均较上次开盘折扣提高2个百分点。

该楼盘此次开盘90%为90平米小三居户型。相关负责人表示，其3月推出的339套房源，70%为80平米两居，当日去化率达到87%。

区域放量包围“日光盘”

昨日上午10点，万科房山长阳售楼处人头攒动，热闹非凡，但销售业绩并不乐观。

据了解，万科此次推出220套房源，主打85-100平米左右的小两居、小三居，均价在17423元/平米。据当日万科提供的销售数据，当日认购数量仅86套，当日销售率为39.1%，较上次开盘约43%的销售率低，也创下八次开盘的最低。

万科相关负责人表示，此次销售业绩与销售预期吻合，除调控影响外，房山长阳板块的供应量日趋放大，分流了客户。区域内多个项目都在争抢有购房资格的客户，形成一定的竞争。（张晓蕊 袁晓澜 实习生 韩帅）

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