楼盘促销忙“送礼” 节日期间销量或决定今后日

2011-06-05 15:18    作者:邱祎   来源:齐鲁晚报

  正值楼市调控中期,又逢传统的夏季销售淡季,如何“度夏”已经成为房地产开发商不得不面对的难题。4日,记者走访济南房地产市场发现,多家楼盘抓住端午小长假时机,推出了各种促销活动。业内人士表示,端午节对不少小开发商来说至关重要,如果利用不当将出现资金回流问题,下半年的日子会更加艰难。

  “现在购房很合适,端午节三天购房,无论是一次性付款还是贷款购买,一律优惠5个点。”济南南部一家楼盘的销售人员告诉记者,这是该楼盘自今年开春以来推出的最大优惠。记者走访多处楼盘发现,不少楼盘推出的端午促销力度均大于“五一”。“"五一"期间项目认筹最高可享受1万抵3万的优惠,为了迎接端午节,我们推出的项目认筹最高可享受1万抵5万的优惠。”东部某楼盘的销售人员告诉记者。

  “调控影响太大,"五一"促销成效也不怎么样,端午节来临,各房产商必然全力以赴,为了占先机,各家都在抢先推盘,比的就是促销力度。”对此,济南某房地产开发有限公司的营销总监说。

  除了真金白银的优惠打折外,也有不少楼盘在端午期间推出各种娱乐活动,吸引顾客到现场参与。送粽子、送毛绒玩具、送风筝、送电影兑换券等形式的“送礼活动”都成了各楼盘聚集人气的手段。业内人士坦言,在目前的市场状况下,让消费者感受销售现场的人气并提升市场信心,对销售会有直接的促动作用。

  “能不能抓住端午这个销售节点,直接关系着开发商的生死存亡。”济南21世纪不动产置业顾问李冰说,如果这次开发商的销售策略能够成功,那么最致命的资金问题将得到改善,企业的下一步发展就有了基础,同时也能减轻开发商库存的压力。相反,如果这次准备没有收到预想的效果,那就意味着开发商下半年的日子更为艰苦。(记者 邱祎)

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