江苏一楼盘网上团购遭热捧 困局下房产营销新模

　　中广网北京5月30日消息 据中国之声《新闻纵横》报道，“你可以像在网上买书、买光盘一样，把选中的房子放进购物车里。”新浪乐居的大客户部经理唐亮，谈到昨天（29日）下午团购开始时疯狂的两分钟，略显疲惫的语气里充满自豪。

　　唐亮：这是一次全新的尝试，这也一定程度上吸引了很多年轻人和很多目标客户的关注。

　　只需要动动手指，3D建模的楼盘可以随鼠标360度旋转。选择任一户型，栩栩如生的样板间立刻呈现在眼前。装修风格、建筑面积、房屋总价，随着鼠标的移动，似乎一切想要的信息都会即时呈现。

　　把整个楼盘都放到网上销售，在昨天下午活动开始的两分钟内，网站上方醒目的“限时团购”一词，被成功点击了180次。在半个小时的时间里，共成交房源193套。团套房子真的和团本书一样简单吗？线上的诱惑是否等同于现实的美好？《新闻晚报》记者张骏斓，昨天亲历了位于江苏省昆州市的这个叫做“游站”的项目。

　　记者：打开选房页面就可以看到它的房源信息，然后再把看中的房源点击放入选项购房车，当然团购开始时就看各位的点击，如果点中了那套房子就是你的，因为这个前提，前面定完以后，必须先支付一万元的定金才能确认这套房子是不是属于你的。完成整个流程以后，现场有签约区，完成这些内容要到现场签约，纸质的购房合同，所以整个网上交易目前来说就是一个选房到最后确认定房的过程，但是后续的一些过程还需要线下内容来完成。

　　看房，选房，订房，购房的过程从现实中被搬上虚拟的网络。总价动辄六七位数的标签，提醒着用户，放在购物车里的，远比一本书一张光盘要沉重的多。高企的房价下，团购的房子，能够带来多少实惠？

　　记者：均价在14000左右，和周边房源价格相差不是很大，目前发改委提出的一房一价，到售楼处参观考察以后才知道，一房一价贴在那里，如果没贴根本看不到，而在网上交易能清晰的知道每一套房源具体的价格。

　　并不便宜的价格让团购并没有想象中的划算。为何还有人争相从网上把房子抢到购物车里呢？我爱我家副总裁胡景晖表示：网上选房具有便捷、高效、透明的优势，但是实现全过程的线上交易也并不现实。

　　胡景晖：它确实有些好处，不用多次去实地看房，相对来讲比较透明，交易的形式也比较集中，成交的效率也比较高。但是目前来看，由于我国现在还不能承认网络合同电子签名，而且不动产本身具有不可移动性，无法进行户品交易的配送和支付，而且这种标的物金额比较大，支付环节、交割环节都与普通的物品交易有很大区别。所以，现在来讲，线下交易肯定还摆脱不了，包括签署书面合同的一些实地考察，包括办理一些过户贷款手续、法律文件等，但是未来，房产交易电子商务化，或者房产交易的流程进行网上作业是一个大趋势。

　　房产销售嫁接电子商务，是否会颠覆传统的线下交易模式？在《21世纪经济报道》地产新闻总监李一戈看来，房地产也加入电子商务大军，是房产困局下，不少开发商发掘营销模式的无奈之举，并不会成为未来市场的主流模式。

　　李一戈：它的背景很清晰，就是累积到现在房地产的情况，已经给房地产市场形成了很大的影响，观望和成交量下降。在这种市场背景下，寻找一些新的模式或者说新的营销技巧、新的策略，房地产电子商务就是在这种背景下寻求一些新的营销模式或者营销技巧。

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