重压之下重庆开发商普遍少收三五斗

　　北部新区中兴大厦6楼，中海[简介 最新动态]重庆公司所在地，一出电梯，就能看见一个醒目的“指针”，上面写着“中海重庆公司销售任务完成指数”。在5月25日，这个指针已然越过50%。这意味着中海重庆公司已提前完成半年任务。

　　然而，在重庆楼市，像中海一样可以弹冠相庆的开发商极少，半年将近，大部分则处于愁云惨雾中。到目前为止，据记者调查，一线企业中达成半年销售目标的只有中海和龙湖[简介 最新动态]。

　　多数开发商：销售成绩不及格

　　据了解，中海提前达成半年销售任务，上周末开盘狂卖1000套的国际社区观园是“头号功臣”。当时，国际社区观园抛出了9折优惠，这也是调控以来重庆楼市的最大手笔促销。

　　作为常年的领跑者，龙湖目前不仅在销售金额上遥遥领先，市场占有率也提升至10%以上，至于提前完成半年任务自然是水到渠成顺理成章。在接下来的最后一个月，旗下所有楼盘都将总动员，据称，其半年销售目标直指70亿元，而这正是今年以来龙湖的销售策略：能跑多快跑多快，能抢多少抢多少。

　　除了中海和龙湖，目前还有一批比较接近半年销售目标的开发商，正在努力发起冲刺，如万科[简介 最新动态]、恒大等，其中万科旗下的锦程、悦府、悦峰、缇香郡四个楼盘都将集结在最近或6月开盘。万科重庆公司营销负责人称，经过6月份的发力，万科完成半年目标大有希望。

　　而据重庆晨报记者调查，多数开发商到目前为止，都只完成了全年销售任务的两到三成，甚至一成，一批距离半年销售任务尚远的开发商，已经开始着手调整之前制定的销售任务。某上市房企重庆公司营销负责人就告诉重庆晨报记者，“公司已制定了新的销售目标上报集团，正等集团批复”。

　　甩出三板斧：抓刚需卖商业做渠道

　　在严峻的市场形势下，抓刚需和卖商业是开发商们的不约而同之举。在抓刚需上，万科和恒大都是此中高手，即便一向走高端路线的龙湖，也很善于在刚需上做文章，如最近其就推出了刚需房源龙湖悠山小筑；而在卖商业上，中海即将推出国际社区的商铺，龙湖则在上周末推出了时代天街[最新消息 价格 户型 点评]商业，一举进账3亿多元。

　　同时，做渠道也是开发商最近比较热衷的方式。下区县、老带新、单位团购等等，各个开发商都各有各的门路。如金科启动的业主大普查活动，也是意在掌控老业主，肥水不流外人田。（首席记者 张辛）