特价房频现 开发商小幅降价探市场
2011-05-20 01:28 作者:自曾晖 来源:新京报
随着调控中楼市的成交量持续下跌,一些开发商开始启用淡市销售武器“特价房”。
据亚豪机构统计,5月以来以“打折促销”和“特价房”形式出现的北京楼盘不断增多,而“实质性的优惠”也的确换来不错的销售量,表明了买房人对价格调整的认可。
尾盘以特价名义降价
“我们现在推出特价房,价格在9000-10000元/平米”,位于房山的汇豪山水华府项目一名销售人员告诉记者,目前该项目9、10、13号楼在售,剩余100多套房源,主力户型为85—88平米两居、120—130平米三居,无论楼层朝向单价最贵不会超过1万/平米。这比该项目4月的报价低了约1500元—1800元/平米。
“这个项目可能是想快点清盘收尾了”,一位南城项目的营销负责人告诉记者,其实特价房都是以“特价的名义行降价之实”。
在2008年淡市中,一些存货较多的大盘为了促销,一般每个批次推出的特价房源不会超出10—20套,保持小批次高频率的推售。
上述营销负责人表示:“目前情况和2008年还有所不同,还没有看到大盘保持高频率的推特价房,反而是尾盘希望加速清盘的情况比较多”。
如以尾盘为主的上第MOMA三期,记者从销售人员处了解到,该项目目前在售尾房约30套左右,正推出12套特价房源,总房款优惠12万元。
借节假日之名促销
记者还了解到,常规操作的特价房策略中,开发商往往先拿出数量有限的几套“瑕疵”房源借着各种节假日的名头,以“抹零头”、“减总价”、“大折扣”等优惠手段进行实质降价,同时配合现场的抽奖等活动、为项目拉来人气以及试探价格。
据亚豪统计,仅仅五一前后推出折扣、特价房的项目就高达20多个,一些项目为了宣传打出了醒目标语如“直降XX万”等。
诸如合生世界村、融科钧廷都推出限量特惠房,此外还有月亮河、天地新城、华亨国际中心、中堂也推出了少量特价房或折扣幅度较大的优惠房源。
但当记者想进一步了解促销效果时,多数项目都不愿多谈,仅表示特价房只是营销的噱头,将平时的点数折扣全部加上再做个“一口价”抹零,实际并没有大幅降价。
淡市下试探市场
“我们可不想被当做引领降价的房企”,一家“五一”期间成功促销的项目营销负责人告诉记者,短期内会更低调一些,但她也坦诚营销方面会继续加大力度,比如针对有诚意的客户会给予更多价格优惠等。
业内人士指出,特价房的本质是降价,可谓淡市下突破市场的“最佳武器”。从成本考虑,特价房的促销策略性价比非常高,比如利用特价房、举办抽奖活动,将大批潜在客户吸引到售楼处,并利用现场抽奖来渲染炒高现场气氛,促进成交,如果效果好就可以多频次举办,目前流行的团购其实也是特价房的一种形式。
上述人士建议,消费者在购买特价房时也应该多留个心眼,因为特价房的产品都得有个“降价名头”,要么房源所处的楼栋位置较差,要么户型朝向不佳,买家应该善于利用目前议价能力有一定增强的优势。
本报记者 自曾晖
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