江宁“放价”楼盘卖出三成
2011-05-08 02:56 作者:马乐乐 来源:现代快报
临时变“学区房”不灵光,降价居然也不灵光。昨天,江宁两家颇受市场关注的楼盘开盘,虽然两家各有亮点,但开盘首日却迎来了相当理性的购房人,一个卖了6成,一个卖了3成。业内人士认为,一个降价不够狠,一个不肯降价,价格仍然是两家楼盘没有取得开门红的主要原因。
“重大利好”面前,看房人表情平静
九龙湖板块的纯新盘中粮彩云居昨天上午揭开神秘面纱。这家楼盘紧邻在建的地铁三号线,且主力户型面积在54—103平方米之间,应当说是一家“刚需十足”的楼盘。昨天开盘前,开发商报出了价格:均价1.2万元,一律95折优惠,这样算下来均价为1.14万元。这个价格与开发商之前“1.1万到1.2万元”的口径一致,因此现场买房人表情平静。
很快开发商宣布了小区成为“学区房”的“重大利好”。在一份落款为南师附中江宁分校的函上写道:自中粮彩云居交付12年内,业主的子女凭借相关证件可以就读于该校的小学和中学。其中,一年级每学年限额40人,初一限额60人。
在开发商推出的“利好”面前,看房人十分冷静。一位孩子即将上中学的父亲告诉记者,买这个房子是考虑到孩子上学,但关键是价格。对于开发商的报价,他认为不能算低,但也能接受,“我觉得后面也降不到哪儿去了吧”。然而也有一位看房人很快拂袖而去,她觉得“价格没有惊喜”,而且学区对自己没有吸引力。
开发商市场部营销负责人张海红对于楼盘的定价显得有信心,她说楼盘的定价是综合自身的情况以及参考周边的行情而做出,不会因为江宁地区个别楼盘的降价而跟风。不过一个上午下来,中粮彩云居240套只有不到一半被认购,开发商称全天认购6成,这个结果与之前小幅降价卖出7成多的融侨世家有一定差距。
不用更震撼的价格,难以撬动市场
可即使是降价,文鼎雅苑也没有赢得喝彩。这家楼盘昨天推出16号楼136套房源,面积在83—89平方米之间。这次开盘,开发商“放价”较为给力,与前期均价在1万元以上不同,本次多数房源单价在9000元以下。不过开发商的卖力降价却遇到了淡定的购房人。据了解,昨天全天仅有41套房源被认购,这样算下来只卖出去3成。
一位不愿透露姓名的业内人士指出,两家楼盘开盘没有取得理想成绩的原因就是价格。“中粮彩云居附近的中冶天城一个多月前也就卖1.1万,中粮彩云居的定价还是比较坚挺的,6成的销售业绩表明购房人对这个价格有明显的分歧。至于文鼎雅苑,虽然降价了,而且看上去力度还不小,但是在现在的江宁大学城板块,购房人选择面较宽,在已经有楼盘放出低价后,购房人对后来者的价格预期已经改变,对于这家名气稍小的楼盘来说,不用更震撼的价格,看来还是难以撬动市场。”
快报记者 马乐乐
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