网上卖房：噱头还是潮流

　　马可佳

　　在SOHO中国网上卖房之前的4月初，淘宝房产和伟业我爱我家合作推出的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的“1元起拍”活动已上线，并开始前期预热。

　　据了解，此次用于1元/平方米竞拍的项目是位于海南三亚海坡度假区的克拉码头辰光假日酒店内的一套豪华装修一线海景现房，建筑面积：66.16平方米，目前的销售均价：39000元/平方米。竞拍房源以1元/平方米的价格起拍，每拍一次单价增加100元/平方米。拍卖活动结束时，最高出价者即为获胜用户。

　　伟业我爱我家集团副总裁要嘉佳表示，该集团代理的近百个新房项目，数十万套二手房源和出租房源，包括商业地产、旅游地产，乃至海外地产都已通过淘宝房产开始“网上卖房”。“房地产交易的电子商务化已经开始。”

　　对于房地产交易电子商务的试水，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，这是房地产行业发展的必然趋势，但是必须以诚信为基础，以提升客户体验为宗旨，同时在价格上要比传统的线下交易更有优势。

　　“这个优势体现在两方面：一是交易成本的降低，包括客户在交易环节付出的时间、精力和费用的节省；二是标的物本身的成交价格的降低，特别是基于互联网的传播和聚众效应带来的成交价格的降低，团购就是很好的模式。”胡景晖认为如果没有价格优势，房地产交易的电子商务化很容易就沦为炒作和噱头，无法长久。

　　根据埃森哲一项最新研究表明：53%的人会从网络互动媒体中获得有价值的信息。埃森哲客户关系管理咨询服务全球董事总经理罗伯特·沃伦认为，由于网络互动类媒体的介入，营销、销售和服务之间的界限越来越模糊了。越来越多的消费者选择以口碑的方式了解他们想知道的产品和销售方面的信息。最后的改变是很多传统的公司和销售商正在尽力往互联网中发力。

　　“水泥+鼠标”模式变得越来越常规化。“企业应该快速感受这些变化，并意识到，这并不只是提供一个传统销售、服务的新渠道而已，他们应该意识到这是能够改变销售模式、服务模式的催化剂。”罗伯特·沃伦说。

　　而中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰并不看好网上拍卖房产，他认为房地产的电子商务化时代并未到来。他在其新浪微博上表示网上拍卖房产，采取自主竞价这种方式，不会成为以后房地产主流销售方式，去售楼处买，仍将是未来很长时间内的主流。