杭州千套新房入市 购房刚需适度释放

　　随着5月传统销售旺季的临近，杭城楼市开盘高峰也在持续刚刚过去的周末，共有9个楼盘开盘，新推房源近千套。这也是开年至今，新开楼盘数最多的一个周末。9个楼盘的预定率大多超过50%，其中广厦天都城·爱尚公寓更达9成以上。

　　值得一提的是，在上周末的开盘高峰中，中小户型所占的比例仍然较大，如连城国际推出的优惠房源连城·卡卡，主力户型为86、89和129平方米，擎天半岛推出的优惠房源为88平方米，广厦天都城·爱尚公寓为85-135平方米。

　　不过，相对于此前持续热闹过一段时间的“存抵”和折扣，上周末的9个楼盘的表现显得有些“文静”，几乎都选择了用中肯定价来取代存抵活动。比如乔司的连城国际，周末推出了连城·卡卡优惠房源，成交均价在11000元/平方米左右，这个价格得到了购房者的一致首肯。“直接面对刚需客户，相对于用"存抵"来博眼球、与客户斡旋，不如直接告诉购房者一个理性定价来得实在，购房者也更欢迎。”复地连城国际营销总监王荟对记者说。

　　事实上，“双限”(限购、限贷)背景下，刚需购房者已经成为支撑市场的最主要力量。正如业内人士所言，随着购房者对政策的接纳，随着市场供应量的逐步放大，购房者的购房需求还是会在适当的时候得到解决。

　　“面对刚需购房者，楼盘的配置逐步齐全了之后，再有一个合适的价格，购房者自然就会"买单"。”广厦天都城销售总监严俊笑言，“现在的楼市行情，刚需客户是最大的购房群体，因此，相信接下来，越来越多的楼盘会选择理性定价来回馈这些客户。”