楼盘“差价赔偿”5年后再现江湖

　　“国十条”出台满一年后，政策效应逐步显现。正常的营销手法已经“不给力”了，这就迫使开发商和机构另辟蹊径，祭出5年前的杀手锏“差价赔偿”，即如果楼盘日后降价也将补偿差价。不过，对于此营销手段的实际效果，业内专家有着不同的解读。

　　两楼盘率先推出“差价赔偿”

　　“上海金都”率先签署了“差价赔付承诺书”，这个酒店式公寓项目与某网站合作，从2011年4月23日至10月22日，凡该网站注册购房者在楼盘案场均享受最低价购房，如有同类型房源出现该网站网友购买价格较高的现象，开发商将立即对期间购买住房的购房者进行差额赔付。例如，购房者在承诺期间内购买了20000元/平方米的一套房子，如果接下来承诺时间内有购房者以18000元/平方米的价购买到，那么开发商将给予购房者差价赔付，也就是每平方米“倒贴”2000元。

　　随后不久，位于浙江舟山市岱山县一个景区内的“东方蜜月城堡”也加入了差额赔付承诺书。它也承诺：在2011年5月1日至11月1日期间，为该网站注册网友提供放心房行动最大优惠价7900元/平方米。

　　据该网站项目负责人表示，"差价赔付"承诺给出市场独家最大优惠，能打消购房者观望抄底的顾虑，缓解调控政策渐显时楼市的"胶着"状态。相信未来“差价赔付”将成为主流，承诺差价赔付的项目会越来越多，为购房者置业提供保障。”

　　是否效用明显尚难定论

　　对开发商来说，“差价赔付”能否成为拯救交易量的一根救命稻草？易居房地产研究中心综合研究部部长杨红旭认为，这是值得尝试的一种方式，能够给予购房者一定的信心保障。事实上，这种营销手段上海早在2006年的时候就已出现，现在的模式和当时基本一致，并且都是处于比较低迷的市场背景下。

　　但也有专家对此持不同看法。复旦大学房地产交易中心主任尹伯成认为，“差价赔付”只是房地产开发商抵抗国家宏观调控所出的“花招”，消费者还是要持谨慎态度。“这次国家调控的决心很大，降价是大势所趋。如果国家再下政策，开放商很可能会以各种各样的理由来拒绝赔偿，甚至以国家政策为其无法兑现承诺的挡箭牌。”尹伯成说，“差价赔付”利用了大众对房价“只涨不跌”的惯性思维，实际上购房者只想以真正合理的价钱买房，这个项目“看上去很美”，但并没有为消费者带来实质的利好，很不可取。

　　目前尝试差价赔付的楼盘要么是酒店式公寓，要么是外地楼盘，本地的住宅项目还没有“试水”的。“这种营销手段的运用范围可能会扩大，但不会成为主流。”21世纪不动产上海区域分析师黄河滔表示。除了表面上的优惠、价格承诺，伴随的还有其他的条件限制，如特定房源、特定时间段等，购房者在冷静的对比、分析之下，可能发现此类促销“经不起推敲”。另外，目前一方面沪上开发商并不十分热衷于推盘、供应水平稳定，一方面是交投水平开始有所回升、4月新建商品住宅成交量比3月同期接近翻倍。上述原因导致各项目未必有动力采用该方式。

　　正 方

　　对开发商来说，“差价赔付”能否成为拯救交易量的一根救命稻草？易居房地产研究中心综合研究部部长杨红旭认为，这是值得尝试的一种方式，能够给予购房者一定的信心保障。

　　反 方

　　复旦大学房地产交易中心主任尹 伯 成 认为，“差价赔付”只是房地产开发商抵抗国家宏观调控所出的 “花招”，消费者还是要持谨慎态度。