8.6折促销 世茂常州楼盘或引发老业主诉讼

　　每经记者 杨羚强 发自上海

　　但常州房产信息网的信息显示，世茂香槟湖苑（2.1期52#、55#、58#、67#）仍有102套房源尚在销售，目前打折处置的也并非尾盘。对世茂降价的原因，房地产业内人士有多种猜测，一季度的疲软业绩和资金链紧张被认为是主要原因。

　　业主欲集体打官司

　　“仅仅相差几天，世茂香槟湖就8.6折降价促销。”昨日（4月21日），在常州中华恐龙园附近的世茂香槟湖买了房的张小姐致电 《每日经济新闻》记者，由于世茂香槟湖在4月中旬突然8.6折促销，导致在3月底和4月初刚买房子的她和其他十几名业主一下子损失十几万元，他们计划联合其他业主一起和世茂香槟湖打官司。

　　张小姐说，香槟湖在3月底和4月初还卖8000元/平方米左右，售楼处给出的折扣仅仅为9.7折，但这一次世茂不仅向新购房者提供8.6折优惠，还向某网站的网友一次性优惠8000元。据她介绍，香槟湖1-5楼、13、14楼和顶层楼的房源均有优惠，这些优惠房和张小姐所买的房屋在同一楼层，令她更觉损失巨大。

　　记者在某房产网的业主论坛上看到，有业主因对世茂香槟湖大幅降价处理不满，准备和世茂集团打官司。

　　香槟湖售楼处的销售人员表示，8.6折的促销活动已经取消，目前售价仍是之前的8000元/平方米。

　　世茂集团副总裁卓亚岚表示，她不了解香槟湖降价一事，猜想降价销售的房源可能属于尾盘处理的部分。由于她近期不在集团，详细情况还需要从世茂集团品牌部了解。但业主张小姐否认香槟湖已到了尾盘销售阶段，她表示目前还有很多房源在售。常州房产信息网显示，香槟湖目前在售的2.1期52#、55#、58#、67#尚有102套房源可销售。

　　为了解世茂香槟湖大幅降价的真实原因，以及应对业主诉讼可能采取的措施，《每日经济新闻》记者致电世茂集团品牌部张曦，后者要求记者电邮相关采访提纲，之后未再予以回应。

　　降价或与业绩不佳有关

　　此前，中房信分析师薛建雄在远洋一方发生退房纠纷时告诉 《每日经济新闻》记者，总部位于上海的知名开发商大多经历过2008年、甚至2005年的降价退房潮，深知降价销售对品牌负面影响有多大，因此一般会选择新开楼盘进行降价促销，那些已经销售几个月的老盘不在考虑之中。

　　中原地产研究中心高级研究经理刘渊亦表示，目前很少有开发商会选择大幅降价，尤其是一季度多数房企的销售业绩和现金流情况尚佳，开发商还没有到必须对已售项目大幅降价促销、以回笼资金的境地。

　　薛建雄说，唯一的可能是开发商目前的存货数量非常少，不得不通过降价促销来实现今年的业绩。但是，世茂房地产2010年年报显示，该公司仅2010年年底可出售的项目总面积就达到100万平方米。

　　与此同时，克而瑞常州分公司的吕姓分析师透露说，4月环比今年1~2月份，常州地区的新房销售量跌幅不到20%，市场整体成交情况比上海好很多。而世茂香槟湖所属的常州中华恐龙园板块，虽有九龙仓旗下项目竞争，但如果房价控制在7600元/平方米左右，销售难度并不大。对于世茂香槟湖突然8.6折销售的原因，他也表示很难理解。

　　薛建雄分析，世茂香槟湖的降价出售，可能与公司一季度的疲软业绩有关。根据此前公布的截至2011年3月31日前3个月的营运数据来看，第一季度取得累计合约销售额63.4亿元。世茂房地产2011年合同销售目标为360亿元，以此计算，世茂一季度仅完成全年销售目标的17.6%。在去年12月底，新浪乐居也报道称，从世茂爱马尚郡售楼处获悉，在售房源全款购买8.5折，贷款9.5折优惠。

　　世茂房地产2010年的财报显示，公司的财务压力明显。经营业务活动产生的净现金流入由上一年的59.86亿元，锐减为2.74亿元，公司更多是靠借债度日。融资活动产生的现金流入由上一年的58亿，上升至去年的117亿，其中大部分是借债。借贷所得款由前一年的149亿元，上升至去年的234亿元。