开发商促销 上电视卖房

　　早报记者 周祺瑾

　　近日，位于江桥的海上名豪苑三期宣布，在东方CJ上出售50套特供公寓房源，优惠措施除了500元/平方米的折扣，还包括赠送物业费、装修费以及购车位折扣。

　　某业内人士称，随着推盘量的放大，开发商的折扣大多比较含蓄，选择如此透明的降价方式，以及电视购物为销售渠道的确不多见。

　　江桥公寓电视促销

　　据了解，这50套特供房源的销售均价范围为16000-19000元/平方米。

　　有意向购房者只需打电话到东方CJ节目组，购买一张价值1万元的购房抵扣券，客户凭券在节目播出后的20天内签订定金合同，并在大定后7天内完成签约与付款即可享受众多优惠。

　　具体的购房优惠包括，单价立减500元/平方米，并赠送装修补贴。其中，四房房源赠送3.5万元，一房与二房赠送2万元，在总价中抵扣。另外还赠送交房后3年物业管理费。对于非贷款客户，提供最长10个月免息分期付款。最后，还赠送东方CJ购物积分（1年有效期），四房房源赠送1.5万积分，一房与二房赠送1万积分。

　　有业内人士分析，受到调控的影响，楼市在经历了几个月的观望后，供应开始回暖。目前市场上买房主体以自住刚需群体为主，针对这类客群的项目逐渐增多，优惠也此起彼伏，这或许是开发商不断创新营销手段的原因。

　　值得指出的是，中星海上名豪苑的投资商是中星集团，上海中星(集团)有限公司前身为上海市住宅建设办公室(曾名上海市居住区综合开发中心)，是一家以房地产开发经营为主的国有企业。

　　中星集团负责人称，此次电视促销是为回馈社会，采取电视直销的方式来销售房源，希望能满足市场上那些真正具有刚性需求的消费者。这也是秉承公司“建造让老百姓买得起的精品住宅”宗旨的具体行动。

　　据了解，目前江桥区域的公寓房售价在1.9万-2.2万元/平方米。该区域较为突出的是商业配套，拥有新世界商业广场、沃尔玛购物中心，以及万达广场等。

　　刚需项目现促销潮

　　沪上楼市的促销潮正在扩散。

　　搜房网数据显示，截至3月25日，上海2011年4月打折优惠楼盘达到120个（含别墅），较3月增长26%。

　　搜房网分析师称，由于目前市场预期仍未明朗，不少项目还比较谨慎，具体开盘日期和优惠措施也还没有公布，但在新政经历2个月的消化期后，开发商也渐渐由观望转为积极入市，以抢占有限的市场份额，预计随着开盘楼盘的持续增多，4月沪上优惠盘数量或将进一步上升。

　　易居中国大上海事业部二区执行总经理孙华良分析，虽然不少开发商对于促销还心存顾忌，但是目前调控政策表明，楼市下滑已属必然，而这轮调控周期时间不会短。开发商促销得越快，越有利于资金的回笼，以应对可能出现的资金紧张。

　　农房集团某位高层称，在政策调控期，理智的企业理应表现出一定的社会责任，配合政策推出可售房源，合理定价促销。否则，只会引发更严厉的调控，对企业发展无帮助。

　　录入编辑：张珺