青岛楼市花样促销 限购令下开发商各显神通

　　受限购令、加息、提高二套房首付款比例、取消首套房贷款利息优惠等各种政策因素的影响，自三月份以来，岛城楼市成交量持续下降。特别是住宅，成交下滑比较明显，为了在淡市中“杀出”一条“生路”，目前，众多开发商各显神通，纷纷采取不同措施加快项目销售。

　　会促销不会降价

　　“限购对我们项目的影响挺大的”，这是记者在采访一些住宅项目时经常听到的一句话。而在一些住宅项目现场记者也发现，前来看房的客户寥寥无几。

　　青山绿水项目销售部经理崔晓华告诉记者，他们项目主要包括洋房和小高层两种物业形态，特别是洋房，面积大都是130-150平方米，客户定位是改善性居住需求，限购对这一部分客户的影响非常明显；小高层的主力是90平方米左右的套三户型，目前来看房的客户主要是看这类房子。

　　从网上房地产统计来看，目前，许多住宅项目已经连续两个月没有成交。“我们公司正在研究相关销售策略”，崔晓华告诉记者，目前公司正准备出台相关的策略促进销售，但同时，她认为不会采取降价销售的做法。

　　做好长期准备

　　“限购令之前我们项目卖的真是不错，限购令后基本上没有销售了。”崂山区某项目销售负责人告诉记者，无论是到访客户还是成交量，限购前后变化非常明显。他告诉记者，他们的项目八九月份准备交房，社区景观园林等各方面都基本成形，按照常规，这已经进入了项目销售的黄金阶段，人气越来越旺才对，可是从现在的情况来看，来看房子的人很少，成交更少。以前平均一天至少2套，现在半个多月了才卖了5套。而公司的另一个崂山区项目，去年九月份开盘后，卖得非常好，但现在，三月份到现在一共才成交了三套。

　　“我们还是继续常态推盘，不会采取什么特别的措施”，该负责人告诉记者，面对此次调控，他们公司已经做好了长期准备，所以也不会采取什么特别的促销手段。

　　价格优惠吸引客户

　　周日开盘的春和景明，此次推出192套房子，有100多个客户预定了相关房源，该销售部负责人告诉记者，他们此次开盘，推出一个意向客户登记有礼的活动，只要排队登记了的客户，就可以获得每平方米200-300元的购房优惠，也就是说，项目对外销售报价为每平方米9600元，实际上购买价格为每平方米9300元左右。

　　记者发现，随着交易量的持续走低，开发商类似春和景明这种变相优惠的举动越来越多，如记者收到的关于万科城市魔方iBOX的促销短信：“19日-20日，万科城市魔方iBOX所剩房源推出优惠，最高优惠9折起”；“千城凤梧金沙，自后批次即将开盘，最高优惠7万元”，诸如此类的短信几乎天天收到。

　　“我们不会明码降价，但是下一步我们会加大对客户付款方式的优惠，特别是一次性付款这种优质客户，我们会每平方米优惠一定价钱，首付越高，优惠力度越大”，城阳区某品牌项目销售负责人告诉记者。

　　据了解，目前，针对淡市，开发商推出的优惠活动几乎到处可见，如小高层、多层、洋房均有在售的阳光公园1号，均价8200元/平方米，最高优惠15000元；廊桥水岸，购房可享受9.9折优惠。(记者 鞠培霞)