楼盘促销盯上过年返济客

　　本报1月29日讯（记者 喻雯）春节期间，省城还有部分楼盘坚持正常营业，购房者可以随时看房。而为了刺激买房，开发商用多种优惠方式进行促销，尤其针对返乡过年置业的客户推出了一系列促销政策。

　　29日，记者从恒大名都、恒大绿洲等个楼盘了解到，春节期间不放假，天天有值班人员，可以随时看房。恒大绿洲销售中心置业顾问称，春节期间可以随时来看房，均价在5000元—6000元之间，为了吸引购房者前来看房，他们还推出了15套特价房。“春节加班，主要是为了完成集团给我们下发的任务指标，春节期间也是压低价格做促销。”该置业顾问表示。恒大名都销售中心置业顾问称，三四天前，他们项目2号楼三单元的房源刚刚开盘，房源比较充足，均价相对较低，春节期间买房，还推出了“买房送精装修”的优惠活动。“春节期间，除了面对本地的一些购房者，不少在外地工作，借春节放假回家置业的济南人也是我们的客户。”该置业顾问说，像是在北京工作的人，在北京买房的首付款，就能在济南置办一套100平米左右的房子，在高房价的压力下，这种回乡置业的人还是有不少。

　　除了恒大的两个项目，海尔绿城全运村置业顾问表示，春节期间，他们正常营业，可以随时看房。诚基中心销售中心置业顾问称，春节期间，每天都有置业顾问值班，如果是购置公寓，也有一定的折扣优惠。绿地国际花都置业顾问称，大年初四就正常营业，而年前也会正常营业至腊月廿九。

　　春节期间，对于部分楼盘正常营业，而且推出种种优惠措施，省城房产评论人于清表示，这既是房地产开发商营销手段的体现，也是楼市严厉调控政策下的正常反应。按房地产正常营销策略来看，凡是在售楼盘，一般会在除夕到初二，只休息三天。大年初三就会正常营业。“春节期间，也是"老带新"买房，促进成交量的重要时机。”于清称，春节期间，房子一定是亲朋好友之间谈论的热点问题，一些房产项目的老客户很有可能建议甚至带朋友去看房子，在这种情况下，很有可能带来不小的成交量。“也有部分开发商看准了这种"老带新"的形式，对于这些客户，也会推出相应的优惠政策。”

　　“与以往不同，今年严厉的楼市调控政策也给不少开发商带来了忧虑的情绪。”于清称，“新国八条”的调控力度是空前的，而且上海、重庆等地相继推出了房产税。种种迹象表明，2011年很有可能是“政策调控年”，如果政策更加严厉，济南楼市很有可能会出现严重的观望气氛。“春节期间的优惠折扣力度，表明开发商对年后的房地产政策走向把握不明朗。”于清称，在济南中间阶层实现自住强烈需求的带动下，春节期间，也有可能出现较高的成交量。

　　“在这种形势下，一些有刚性需求购房的市民，可以考虑在春节期间适当出手。”于清建议。

　　春节期间的优惠折扣力度很大，表明开发商对年后的房地产政策走向把握不明朗。在这种形势下，一些有刚性需求购房的市民，可以考虑在春节期间适当出手。