多重调控下业主心态仍强硬

　　加息、房产税等政策接连而来 但“反价”、“惜售”更甚

　　加息、上调存款准备金率以及炒得沸沸扬扬的房产税政策丝毫没有令强硬的业主心态软化下来，也没有吓退买房者。记者走访二手市场了解到，虽然进入传统淡季，一些区域的二手房成交量却有所上升，大部分区域的成交价都维持着稳步上行的态势。

　　在这种行情下，一些卖家不断“反价”造成交易难以达成，专家建议，卖家要对自己的房产有明确的心理预期，买家则要选择那些有诚意卖房的卖家。

　　现状：只要放盘价较合理 不少人就想接手

　　记者的朋友王小姐和江先生为了在今年春节前能住上新房子、接父母来广州过年，从去年12月份就开始找房、看房，其中的艰辛让王小姐感到买房是一件名副其实的苦差事。

　　“从去年12月到现在，我们看了无数的楼，而且卖家提出各种无理要求我们都尽量答应，但业主还要不断反价，这种时而失望时而愤怒的感受让我非常痛苦。”王小姐谈起买房经历依然掩饰不住她的愤怒。

　　王小姐向记者讲述了她的三次艰难的谈判过程。第一次遇到业主反价时王小姐觉得非常气愤，感觉业主没有诚信，坚决不同意。第二个业主虽然没有反价，但是说要等到年后才交楼，因此也未能成交。第三个业主的做法更加过分，那套房源在中大北门附近的一个房改房小区管理、78平方米的两房单位，最初叫价70万元，刚开始反价至72万元，经过两天的考虑之后，王小姐答应接受这一价格，但业主又将价格提高到75万元，王小姐气愤至极转而离去。

　　中介人士告诉记者，虽然近期利空房地产市场的政策不断出台，如加息、上调存款准备金率等，此外被认为是“房价杀手锏”的房产税政策也被炒得沸沸扬扬。

　　“但这些政策及消息对业主的影响甚微，一方面，市场的承接力非常强，只要业主的放盘价格比较合理，就会有不少人想要接手；另一方面，限购政策导致部分业主担心卖了房子之后买不回来。”中原地产区域营业副总监吕永好告诉记者。

　　买家追涨意愿强 反价也能成交

　　在记者居住的小区里，最近放出来一套楼梯楼三楼单位，业主叫价10500元/平方米，相对于其他业主动辄12000~13000元/平方米的叫价显得非常“笋”。记者了解到，该房源放出来之后，不少中介纷纷带买家看房，那位60多岁的业主不胜其烦，最终决定不再卖房。

　　从房地产中介得到的一致反馈是：目前买家追涨的意愿非常强烈，普遍能接受一定程度的反价。兴业地产区域总监甄欣告诉记者，近期业主普遍会反价5万~10万元，但依然能够成交。

　　成交量淡季不淡

　　目前买房的主要是自住型买家，大概占到总买家数量的八九成，很多买家都是希望能够在春节前住进新房。

　　买卖双方博弈过程中卖家完全站在上风，这导致的结果是，价格依然稳中有升。

　　甄欣表示，以美林海岸位于花园中心的优质单位为例，一两个月前的单价在16000元/平方米左右，现在不少单位业主开价都涨到了17000~18000元/平方米，基本上没有什么还价的余地。

　　虽然临近春节是二手市场的交易淡季，但是部分区域的成交量却出现淡季不淡的特点，以员村板块为例，近期这边的成交量比以往上升了两到三成。

　　在这样的大环境下，买房变得非常痛苦。“反而是一些投资客在这一时候会比较爽快。”合富置业市场部梁燕明表示，“一些投资者往往会有一个心理预期，当楼价达到自己的心理价格的时候就会比较果断地出手，因此跟这样的卖家谈判反而没有那么艰难。”

　　因此建议买家在看房之前先向中介咨询是什么样的业主，是否有心卖房。在得到确定答复之后再看房、谈价，免得浪费时间和精力。