老牌房企变身“城市运营商”

　  中国土地开发运动，经历了最初的造房、造园、造区，一直演绎到如今的造镇、造村运动。当一个个壮观的千亩大盘纷纷在城市的郊区拔地而起时，人们惊异地发现，尽管大墙内园林规划精心雕琢，保安严密监视；但在大墙外却是一幅荒凉冷僻、各式各样的乡镇作坊夹杂其中的场景。如何才能整合资源、改造旧城，将一个个“老死不相往来”的独立王国连接成片，最终形成一片全新的居家福地？城市运营商应运而生。

　　博弈

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　　对于城市运营商定义，著名地产策划师王志纲的理解，是“干别人不能干、不想干的事。”不同于一般的房地产开发商，城市运营商们，所从事的经营活动已经从单纯的“盖房子”向“造城”转变，最终让整个地产板块达到脱胎换骨的效果。而本土老牌地产企业――武海置业扮演的正是这个角色。

　　上周末，成都的地产博弈中爆出一个“大冷门”，一个名为中华锦绣的住宅项目开盘当日成交住宅528套，成交金额2.62亿元，其“每分钟卖一套房”的天量成交，一举刷新了“小阳春”后成都楼盘的成交纪录。对于中华锦绣的惊人表现，地产业内惊慕者有之，不屑者也有之，但更多的人却直呼“看不懂”。某地产企业负责人就明确表示，“从来没有见过像这样不按常规出牌的。”据了解，中华锦绣是武海置业旗下的项目，所谓“不按常规出牌”是指武海令人困惑的产品定位和价格策略。中华锦绣是武海高端住宅产品“中华系”中的一员，仅园林景观投入就高达1000元/平方米。按理说类似走高端路线的地产项目不应在价格上做文章，而武海偏偏反其道而行之，凭借4700元/平方米的性价优势，中华锦绣一战成名。

　　“武海目前最大的需求不是利润，是市场占有率。我们的目标是今后三年内，在城西再造一个桐梓林级别的高尚住宅区。”对于业界的“看不懂”，近日武海置业副总经理詹洪勇在接受记者采访时，首次揭开了谜底。在决心扮演城市运营商角色后，武海置业一方面用“性价”讨好购房者，抢占市场份额，而另一方面则加快了扩张的步伐。据了解，目前武海在双楠区域的开发面积已超过30万方。与此同时，武海宣布，在武侯大道附近公司将新增数百亩土地储备，与现有的中华名园、中华锦绣连成片，最终形成一个面积上千亩、可以和桐梓林相媲美的“中华系”高尚住宅区。据了解，作为相应的商业配套，武海将着手引进几个大型的百货商场，而大名鼎鼎的“欧洲商业风情街”也将在此重现。“我们在中华名园附近还有50多亩商业用地储备，将用于建设商业卖场和写字楼，目前已有一家类似于伊藤洋华堂的日本大型百货商场和我们签订了意向协议。”詹洪勇透露，除大型的卖场外，区域内的幼儿园、学校、电影院等相关配套设施的规划建设都已在同步启动。由于城市运营商的介入，武侯大道板块正在经历一次史无前例的蜕变。

　　价值

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　　对于武侯大道而言，在城市运营商介入后，最直接的变化就是楼价的上涨。由于基础配套设施的不完善和都市感不强，虽然早在2004年武侯大道就提出了打造“武侯国际新区”概念，但开发力度一直很弱，即使是已开发的中铁、置信等楼盘项目也被大量尚待拆迁的城中村和厂房分割成一个个的小块，迟迟无法连接成片，给人的感觉就是散、乱。2008年，当一路之隔的外双楠早已是寸土寸金之时，武侯大道的楼价却始终在“5字头”徘徊，白领、高级知识分子多不愿在该地区买房。然而由武海开发的中华名园项目却让这一尴尬格局发生了根本性的逆转，这个有“西南园林第一盘”美誉的楼盘，自今年1月以来，楼价一路走高，价格从最初的5000元左右，飙升至目前的7000元上下。曾经对武侯大道不屑一顾的白领、商人，现在已是中华名园最忠实的客户群。凭借“西南园林第一盘”的号召力，武海吹响了武侯大道区域二次开发的号角，沿线楼盘也纷纷闻声而动，相对去年同期，区域内楼价上涨了近20%，武侯大道也由此成为今年成都楼市最活跃的区域，城市运营商的价值由此可见一斑。