人民日报：房企告别暴利 未来净利或在15%左右(2)

　　坚持高周转，不去赌政策

　　今年一季度，凭借全国范围内的灵活销售策略，龙湖取得了65.3亿元销售额，尽管只有去年同期的70%，但在全行业经营规模萎缩的情况下，这一销售额仍然在房地产行业中排名第九。

　　“与其等政府救市、等政策松动，不如主动做些什么。”秦力洪说，龙湖去年这一轮以价换量是顺势而为，也为龙湖换来了一份优质的财务报表。凭借良好的现金和仅40%多的负债率(不到行业平均负债率的一半)，前不久龙湖以仅仅4%左右的融资成本获得一笔24.3亿港元的银团贷款，在资金链紧张令全行业头疼的时候，这笔融资显得格外引人注目。

　　项目卖得快、低负债，都是龙湖的高周转策略带来的好处。要做到高周转并不容易，并不是定价低就能做到，还要追求较高的回款速度、开工交房速度、投资准确度、营销团队的执行力等，考验的是企业的综合实力。

　　“前几年市场好得不正常，房地产公司良莠不齐，但大家的报表都很好看。如今只有优质的公司才能脱颖而出。”秦力洪认为，当前房价可能继续稳中有降，今后一段时间市场的机会仍然在刚性需求，投资型需求难以启动，仍然要坚持高周转的策略，坚持以价换量。“事实上3月份以来市场成交量的回暖就是价格下降带动的，现在是难得的黄金销售期，希望能长一点。”

　　谈到转型，秦力洪告诉记者，这几年企业一直在调整，龙湖会逐步加大区域纵深，并增加持有类物业的比重，计划用15年左右的时间将商业利润占比从不到5%提升到30%。“我们对行业仍然持谨慎态度，不去赌政策，专心做好自己的事情，根据市场格局的变化，及时采取适当的策略。”

　　方兴地产：瞄准绿色转战略

　　多数房企还在为生存苦苦挣扎，一些日子过得还算不错的企业，已经开始迈出战略转型的步伐，为“下半场”的竞争做准备。

　　近日，在住建部主办的第八届国际绿色建筑与建筑节能大会上，方兴地产(中国)(以下简称方兴地产)承办了一场关于绿色生态城市规划设计与建设运营的专场研讨会，向公众全面展示了方兴地产的“绿色战略”。

　　一直以来，以央企中化集团为背景的方兴地产在媒体面前保持着低调的形象，但从2011年开始，以绿色为主题，方兴开始频频亮相，连续参加绿色建筑大会、主办相关专业论坛、在南非德班气候大会“中国角”论坛上做主题发言……

　　“经济增速放缓与经济结构调整密不可分，房地产市场形势可能更严峻，建筑节能的前景会更广阔，因此绿色战略将是未来方兴地产战略转型的关键，也是核心竞争力所在。”方兴地产首席财务官江南说。