紫藤苑7折清尾盘 中海引发杭州楼市“真摔”

　　对于十一黄金周期间每日成交仅约38套的杭州来说，一个楼盘开盘8日就卖了70套的确称得上是不错的业绩，即使这是靠7折的折扣幅度换来的。

　　更让人吃惊的是，率先祭出“七折”大旗的是赫赫有名的实力房企中海，这或多或少让业内人士有着不可避免的关注及议论。如果连已经经历过数次香港楼市周期的中海都已经开始以7折抛货，这是否代表着楼市的低谷真的已经到来?

　　7折促销

　　据杭州相关统计显示，截至10月8日上午12时，中海·紫藤苑13#、16#楼130套已经销售了70套，而其离9月30日开盘不过刚刚过去8日。

　　业内人士大多相信，在淡市有这样快速销售，主要得益于降价，这次价格实际降幅达3500-5000元/平米，折扣最低已至7折。

　　据悉，这次促销的已是该项目最后一批房源，包括两栋精装修房源13#、16#楼130套，加上之前剩下的精装修尾房30套，共160套全部以“团购”形式降价推出。此前该项目均价16800元/平米，现在85-90平户型降至13000-15000元/平米，120平以上户型降至11000-13000元/平米。

　　其中136平方米精装修的大户型房源均价从国庆前的每平方米1.7万元调整到目前的1.2万元，价格调整幅度达29.4%，可谓力度空前。据销售人员介绍，去年年底时精装修房源均价曾卖到每平方米1.8万元。

　　此外，销售人员还对外称，如果一次性付款，总房价还可以再打1%的折扣。

　　虽然登记显示的销售为70套，但据现场销售人员表示，从开盘截至8日，该项目新推的160套优惠房源仅剩20多套，大部分为底层公寓或南北通风差的房源。

　　事实上，这并非是中海紫藤苑项目首次促销。今年5月，其亦曾因精装改毛坯的“千人大团购”事件轰动一时，并成为打响2011年杭州楼盘降价的第一例。

　　当时具体的情况是，中海紫藤苑将均价16800元/平米的房源去掉了2500元/平米的精装费用，虽不是实际意义上的降价行为，但给消费者带来的心理作用也不可小觑。

　　楼市真摔

　　在经历了黄金周的销售低谷之后，这两日杭州的销售明显有了起色。10月9日，其日成交83套，其中中海紫藤苑就贡献了24套的业绩。

　　而杭州业内也认为近日全市成交的突然上涨与中海紫藤苑有着莫大的关连。

　　其实，对于中海此番做法，杭州业内也显得颇为理解。杭州业内人士兰洪海向观点地产新媒体表示，中海紫藤苑的7折降价力度已经是目前杭州楼盘打折的最高记录。

　　其分析，向来在价格上有所坚持的中海之所以会愿意做如此大的价格让步，原因可能如下：一是杭州9月成交不是很乐观，使得开发商只能以价换量，二是黄金周期间杭州推货量大，全市的竞争还是比较激烈的。

　　据悉，中海紫藤苑位于杭州西湖区三墩苏嘉路。该区域在杭州也属于热点地区，除了有浙大等因素外，亦是杭州城西板块的延伸，向来也是杭州消费者购房的热点选择。

　　兰洪海称，中海紫藤苑所处地区大盘云集，虽然在这个黄金周期间该区域的推货量不算大，但周围几十万面积的大盘不在少数，接下来会有很多楼盘相继入市，如果中海不趁着大量房源还未入市之前把业主锁定，那么随时可能会被其他楼盘拦截客户。

　　“中海此番，完全可以说是硬生生抢客户”，兰洪海感叹。

　　显然，中海抢客户的重要手段就是价格优势，据悉紫藤苑附近相同定位的楼盘价位约在1.5万元/平米左右，中海此次价格却比其低了2000-4000元。

　　不过，接近中海的人士对此还是颇带保留，其称或者这也是因为本次推出房源的位置、户型等和此前有所不同，所以如此比较可能有所不公。

　　但即使不计户型位置等因素，作为房地产行业标杆之一的中海在杭州如此大幅度降价，还是引发了杭州业内对未来楼市价格及促销力度的关注。

　　兰洪海称，在中海降价之前，杭州很多楼盘促销大多都是“假摔”，实际促销可能只有三五百块钱/平米，对价格影响根本不大，而这次包括中海紫藤苑在内的很多楼盘实际降价幅度都超过10%，这才是表示价格出现了“真摔”。

　　“当然，要比紫藤苑7折的优惠普遍更低的可能性极小。”上述人士称。观点地产网 武瑾莹