山西太原：楼市冷清 收入剧减 售楼员纷纷改行

　　楼市销售持续冷清，本市中小房地产企业日子难过

　　楼市的持续冷清，带来了整个房地产行业收入的大幅下降。除开发商的日子不好过外，曾经一度让人艳羡的售楼员的收入也开始明显缩水。由于不甘于只靠微薄的底薪度日，不少售楼员开始寻觅它途，试着转行。

　　人手短缺

　　近日，马先生夫妇到和平路某楼盘看房，带他们参观楼盘的不是售楼小姐，也非售楼先生，而是一名年轻的保安。保安对楼盘的介绍非常专业，这让马先生很意外。

　　保安客串售楼员并非个例。在水西门某售楼中心记者看到，一位保安正熟练地向客户介绍楼盘销售情况，包括主力户型、楼层系数、周围配套等等，都回答得头头是道。该售楼中心一名销售人员表示，9月是看房的旺季，但因为人手有限，上周末售楼部的保安们全体上阵，“客串”了一把售楼员。

　　当记者问及为何不多请几个售楼小姐时，销售人员称，现在楼市低迷，很多售楼员都转行了，现在人手紧缺，售楼中心也是不得已而为之。据了解，从去年下半年开始，一些楼盘销售公司就招不满售楼员了。记者从市人才中心也了解到，今年年初开始，不少楼盘就委托该市场长期招聘售楼员，但效果并不理想。

　　月薪大降

　　随后，记者又走访了几家楼盘，状况类似。在长风街一家售楼处，售楼小姐小张在无聊地聊着QQ，偌大的售楼处里门可罗雀。偶尔来一两个看房者，也是随意问问就离开了。小张告诉记者，往年一个销售员一个月起码能卖十几套房子，现在能开张就算很好了，奖金比一年前缩水了近50%。

　　“一年前，我们逢开盘必被抢购，头天晚上外面就挤满了排号的。第二天一开门，售楼处马上会拥进来黑压压一群人，全是买房的，开盘当天的销售率能达到80%以上。最高的时候，我一个月拿了近两万元佣金。”小张说，她的收入肯定不是行业里最高的。前两年售楼员算是金领，工作环境舒适、衣着光鲜、赚得也多，是个令人羡慕的职业。很多刚刚毕业的年轻人无不费劲心机往里面钻。“最高峰时，我们售楼处有将近20个售楼人员，即使是这样，工作量依然很大，每天从上班忙到下班，有时候连口水都喝不上。而现在，买房的人明显减少，有时候一个销售人员一天连一组客户都接不到。”

　　小张表示，公司现在也开始变相裁员，提高销售指标、实行末位淘汰。留守在售楼处的销售员不到去年同期的一半。

　　纷纷转行

　　据了解，2003年、2004年是楼市的“牛市”期，也是售楼员职业最红火的时候，楼盘销售公司随便登个招聘信息就能拉起一支销售队伍。但从去年开始，受楼市走淡影响，售楼人员流失得越来越多。

　　据业内人士透露，前两年，不少售楼员每月底薪加提成能拿到7000元至8000元，月收入上万的也不少见。但从去年开始，很多楼盘销售速度减慢，原先一个月能卖几套房子的售楼员，现在能售出一套就不错了。按目前太原市场上每月800元到1000元的底薪水平，加上千分之一或千分之二的提成，月收入只能达到1500元左右；如果卖不出房子，就只有微薄的底薪；有些公司为了节省开支，连销售所需的工具、制服都要售楼员上岗前自己掏钱买。

　　正是在这种背景下，现在很多人不愿意当售楼员，原有的一些售楼员也纷纷转行了。有业内人士称，按目前楼市情况，在未来几年内，售楼员恐怕都难现昔日风光。（记者贺娟芳）