越贵越抢手 越低越好卖 杭州房产市场需求两极化

　　经过一轮长时间的调控，截至昨日，杭州主城区的存量房已经达到29728套，逼近3万大关，其中住宅可售房源有18620套，大量楼盘去化速度缓慢，库存房源积压严重。近日，记者对杭州市场上数十个正在销售或即将上市的楼盘进行了调查，发现目前的杭州楼市需求正向两极化发展：一些动辄几千万元的顶级房源依然抢手，甚至出现几个人抢一套的情况；另一边，越来越多针对刚需的楼盘低价首开，价格战如火如荼，同样响应者众；唯独总价四百万以上、户型面积偏大、定位精装修的中高端城市公寓行情陷入一片惨淡中，个别楼盘新推房源去化率还不足一成。

　　3700万元的别墅样板房几个人抢

　　越是高端的越不愁卖

　　虽然市场行情总体低迷，但近几个月来杭州高端的排屋、别墅反而受到了市场的关注，成交表现良好。

　　6月18日，绿城·云栖玫瑰园开盘，虽然此前玫瑰园并没有大范围的宣传推广，但是开盘当天仍旧吸引了不少客户。云栖玫瑰园首期开盘推出28套精装修法式联排，售价均在2000万元以上，面积为380-490平方米，地下室面积120-260平方米之间。截至发稿前，透明售房网数据显示，云栖玫瑰园已售5套。记者随即致电云栖玫瑰园售楼处，销售顾问表示：“由于云栖玫瑰园项目前期积累客户的时间达3年之久，所以一期推出后便受到了不少客户的关注。现在多数客户签约的数据并未上传，因为相对于一般公寓而言，排屋别墅总价高，而购置此类房产的客户，多数在限购限贷的范围内，所以签约的周期会被拉长。”

　　上千万的排屋、别墅，成交周期的确也会相应增长，凭借3年来的客户积累及绿城的品牌形象，云栖玫瑰园受到不少客户的青睐也不难理解。而自今年以来，位于西溪的大盘和家园流水隐墅一直在各大媒体上宣传，预计7月底8月初开盘，别墅总价约1400万-3700万元，也是受到不少人关注。有读者向记者反映，看中一套流水隐墅的别墅，询问售楼部，被告知已有多人相中，不一定买得到。据和家园项目负责人介绍，该批别墅目前蓄客情况良好，而其价值3700万元的别墅样板房，已有多位客户中意。随即，记者致电了和家园售楼处，销售人员告诉记者，此次和家园预计推出60余套房源，目前有半数以上客户已经缴纳诚意金，存在多位客户锁定一套房源的情况，竞争相对还是比较激烈的，但是具体的销售情况需要等到开盘后才能确定。

　　位于临平的金都·夏宫近期排屋去化速度也相当快。据项目相关负责人介绍，目前夏宫的排屋售价已达30000元/平方米左右，但每次推新房源都能比较快速地销售掉，市场需求还是相当旺盛。

　　而一些尚未开盘的城市排屋由于其稀缺性，还没上市就已经被订走。位于下沙的宝龙城市广场据说要8月底、9月初才首开，推出少量排屋房源，总价700万-800万元，但记者从相关负责人处了解到，这批房源很可能不做开盘动作，因为房源基本都被订走了。“由于我们项目总共只有42套排屋，而且都是河景房，景观资源比较好，加上城市排屋这样的房源类型在杭州越来越稀缺，所以还没开盘，很多客户已经向我们预约。”宝龙城市广场相关负责人说。同样位于下沙的碧桂园也表示，已有人向他们预定了排屋房源。

　　没有最低只有更低

　　刚需楼盘纷纷低开卖得风生水起

　　调控不见松动行情下，价格无疑是最有效的利器。越来越短兵相接的价格战从临平、三墩、下沙、申花一路蔓延到了还未有新盘正式开盘的石祥路以北，战火迅速呈燎原之势。从早先三墩的中海·紫藤苑、金地·自在城，到下沙的德信·中外公寓，再到还没开盘但已响亮放出“低价首开”风声的建工·丽晶湾和华盛达·阅城，一众刚需楼盘主动放低身段，以抢占有限的市场份额。