杭州开发商多数无大幅降价计划 有过冬准备

　　“要采访吗?没时间呀，在忙着开会，等下还有个会要参加。”2011年已经过去一半，面对上半年并不算太如意的销售数据，杭州的开发商“夜总会”开得如火如荼，记者晚上打电话过去，经常听到对方如此的回答。

　　“夜总会”是开发商对经常在晚上开会的自嘲，像某著名房企，据说工作日不开到凌晨一两点是不会结束的。那么，如此楼市形势下，开发商“夜总会”究竟在聊些什么?面对今年的调控政策和市场形势，他们是心急如焚，还是气定神闲?记者采访了十余家杭州知名开发商，得到的回答透露出一个信号：大部分在杭开发商没有大幅降价的准备，有过冬的准备。

　　资金虽有压力但过冬还不成问题

　　很多购房者认为，随着市场的持续低迷，开发商下半年资金链会越来越紧，最后难免会大幅降价以求争得生存的空间。记者采访中却得到不一样的答案：大多数开发商表示资金压力肯定会有，但还没到活不下去的地步，过冬是绝对没问题的，因此大幅降价的情况他们没有考虑。

　　“竹海水韵首付18万元起，特价房30套。”最近一组广告，纷纷让购房者猜测：金成降价了吗?金成集团营销部经理姚远解释说，这只是公司配合“教育季”做的一个推广活动。对金成江南春城组团来说，不可能大幅降价，因为在闲林，金成的拿地成本很低，而教育配套又是最高的，上半年又是闲林区域的销售冠军，公司的资金也很充裕。

　　虽说大部分开发商不承认自己的资金链紧张，但资金压力却无法有效解除。看着上半年比较惨淡的销售数据，有开发商理智地降低了年底销售目标。郡原地产市场总监赵春蕾说，年中公司统计上半年的数据，完成了年初根据新政后调整的全年目标的46%。对于下半年尤其是三季度，公司“夜总会”上的意见是，最差的形势还没有出现，但仍然看好楼市的未来。赵春蕾表示，因为公司拿地一向比较保守，没有在市场高位拿过地，所以过冬的钱不缺。

　　同样作为知名开发商，坤和和家园的副总经理韩海霞说，公司资金不紧张，不会急于降价卖房，但是鉴于上半年的销售业绩，公司调整了年度销售目标，基本是在年初的目标上打对折。

　　多方拓展销售渠道

　　面对竞争越来越大的销售困境，不少开发商开会寻求新的销售渠道。而因为一线城市的限购，他们目前花大精力转战到二三线城市，外地项目目前销售不错。

　　赵春蕾说，针对市场形势，现在线上推广做得比较少，线下的渠道营销及活动营销做得比较多。比如寻找合适的分销商;到温台地区做异地拓展;举行露天电影节等等，目前看来还是有效果的。

　　天阳置业也采取了走出去的营销策略。营销总监石炎说，他们去温州台州巡展开拓客户源，一些子女在杭州读书的温台当地人很动心，因为天阳在九堡的项目总价不高，不少人以在杭子女的名义买，并选择一次性付款。

　　金成营销部经理姚远说，因为有杭州、海南博鳌、新疆、安吉等五个地方的项目要做营销，目前她每天忙得透不过气来。杭州房产联合公司的营销经理丁岚说，现在每周都要打“飞的”去山东临沂，忙公司在山东的项目。

　　行情不好时做加法

　　在采访中，不少开发商表示，行情不好，资金有压力，在目前不降价的情况下，会花心思给项目楼盘做加法，增加项目附加值。

　　“我们现在开会最主要就是讨论社区的配套服务。翡翠城作为一个超级大盘，很注重社区建设，‘四点半学校’暑期刚刚开班，现在报名的孩子很多，目前在联系银行、社区菜场、食堂这些业态的进驻，争取今年下半年或年内开业经营。”翡翠城项目总经理徐攀笑称，公司会开得确有点多，目前主要着力于提升产品服务上。

　　和家园也有同样考虑，同样作为超级大盘，最近忙于把配套落到实处，把保留的商铺进行招商，希望能有更多的公司参与，完善项目的配套。

　　下半年集中推盘 开发商有喜有忧

　　上半年的销售数据不是那么好看，不过不少开发商表示，这个数据并不能代表什么，因为他们的推盘基本集中在下半年，到时能否销售得好才能真正体现今年的成绩。

　　天阳置业营销总监石炎说，目前公司正赶工程进度，希望尽快把样板房做出来展示给客户。公司下半年将集中开盘半岛国际。

　　“抓进度、抓品质、抓销售。”远洋大河宸章营销总监邵佳简短地总结了最近开会的主要内容。他说，远洋今年的销售任务主要集中在下半年，因为大河宸章和远洋公馆预计在9月底推出，公司的资金目前没压力，但会密切关注市场形势，并对此做出适当的应对策略。

　　同样作为大牌开发商，和家园却对下半年寄予了希望。“虽然目前的公寓销售一般，但对下半年推出的排屋不担心，平均每套1300万至1700万元，最高端的3000多万元一套的已经有好几个人在排队了。”坤和副总韩海霞说。