开发商促销不走寻常路 新盘地铁里摆摊吆喝卖

　　据《房地产时报》报道：在地铁里，看到卖手机链、零钱包、报刊杂志的，大多数人都觉得很平常，可如果看到开发商摆摊卖新房，相信不少人会感慨：这样的促销也太“亲民”了。

　　开发商也“练摊”

　　王小姐住在曹杨路地铁站附近，那里是轨道交通3号线、4号线、11号线的交汇处。近日她乘坐轨交11号线时，在地下一层的电梯口附近，总能看到日月光伯爵天地的广告以及“摊点”，巨大的广告牌摆在电梯口，一张桌子上，放满了宣传资料。两个美女促销员，为来往乘客分发宣传单。“90平方米三房两厅两卫”等大幅标语，格外醒目。该项目紧邻轨交11号线嘉定北站，总规划面积约80万平方米，商业约23万平方米，是集商业、住宅、办公、酒店、大卖场等为一体的综合性项目。均价1.65万元/平方米，主打90多平方米三房两厅两卫和143平方米四房两厅两卫。

　　王小姐对记者表示，在轨道交通11号线开通前后，嘉定的新盘广告，已经铺天盖地出现在地铁宣传栏以及小区电梯里。“不过如今看到开发商直接在地铁里"练摊"，还是觉得很新奇、好玩。”

　　促销形式更灵活

　　业内人士表示，摆摊卖房，以前更多的是二手房中介人员的常用手法。在市场不好的时候，经常能见到中介业务员，集中在一些知名小区门口，摆放起房源信息，看到来往业主和行人就兜售。今年以来，市场形势一直比较低迷，偶尔回暖也不过昙花一现，在这种局面下，更多开发商也加入多元化的促销行列。

　　一位代理商说：“在市场不好的情况下，我们更要不断寻求销售渠道的创新，例如，我们就比较关注在msn上面推广。有的项目还会考虑在超市里设立宣传点。总之，只要能起到效果，什么方式都可以尝试。”

　　在各种各样的销售手法中，网上拍卖房产是其中的重要尝试。前段时间，一手房、二手房、商业地产、旅游地产等，纷纷尝试“触网”，房地产交易电子商务化开启。对此，乐观者认为，这是房地产行业发展的必然趋势。“谨慎派”认为，网上拍卖房产，采取自主竞价这种方式，不会成为以后房地产的主流销售方式，去售楼处买房，在未来很长时间内仍是主流。

　　专家提醒，对当下的市场来说，销售方式“亲民”固然重要，销售价格“亲民”更为关键。