开发商使浑身解数自救 重庆楼市上演营销大战

　　抢资源

　　半年将至，而多数房企都是根据去年的市场行情来制定的今年营销任务，市场如此低迷，销售压力之大可想而知。

　　守株待兔就等于是坐以待毙。眼看完不成销售任务，开发商不得不主动出击，使出浑身解数自救。于是，最近的重庆楼市，上演了五花八门的渠道战。

　　找中介公司来帮忙

　　最近一个月，市内几家二手房中介公司忙得不亦乐乎，二手房卖不动，四处张罗帮忙卖开发商的一手房。数周前，国际社区开盘大卖千套就是典型代表。

　　据美联物业一手项目组总经理韩文举回忆，当时，距离国际社区开盘只有20多天时间，上午初次见面洽谈合作，下午就搬桌子到销售现场办公了。据称，光美联一家就卖了200多套。

　　之后，韩文举几乎每天都要接到开发商的电话，找他要营销方案、操作模式等资料，并且全是知名一线开发商。两个点的佣金提成，已成了秘而不宣的行规。

　　不过，也有开发商对这种销售模式产生质疑，如果中介公司手里同时掌握着多家开发商的盘源，到底向购房者推销谁家的房子？

　　羊毛出在羊身上，也有购房者表示，与其这样，还不如把支付给中介的佣金提成用于降价促销。

　　编织全员营销网络

　　不管你是搞财务的，还是做设计的，只要把你的七大姑八大姨熟人朋友介绍过来买房子，就能得到老板的奖励。

　　最近，一场全员营销运动正在协信、融创等开发企业悄然展开。企业内部员工、代理公司、合作伙伴，凡是能够动用的资源，通通调动起来，试图编织起一张庞大的关系网，将潜在购房者一网打尽。

　　“招聘临时销售，卖一套房，给4000元”，这是一家开发商的“招聘启事”，力度很大，很吸引人。

　　打老顾客的“主意”

　　企业多年来积淀的品牌和狠抓服务创下的口碑在当下派上了大用场。表现最为突出的要数龙湖和金科。

　　江与城、龙湖源著……龙湖的项目最近开一个火一个，据了解，成交客户当中有相当部分都是有换房需求的老业主。

　　“走出去”再请进来

　　本土购买力不足，那就“走出去”，把上海、北京，以及沿海城市的外地客拉到重庆来买房子。

　　这招被一些高端项目频频使用。比如，瑞安重庆天地、国汇中心、寰宇天下等。业内知情人士称，这些项目外地客群占的比重相当大，在四成到五成左右。

　　海报传单总动员

　　在街头发传单，扫楼贴海报，要搁在以往，多数开发商是很不屑的，认为这种方式会有损品牌形象。

　　多位业内人士认为不会伤及品牌，也不会有负面影响，因为其口碑和项目品质摆在那里。

　　此外，发微博、灌论坛，互联网被运用到极致。手机等通讯终端也不放过，关于楼盘各种促销手段的短信可谓铺天盖地，有置业计划的人还会看两眼，不感兴趣的更多则是反感，删都删不完。

　　渠道营销只是辅助

　　市场行情好时，置业顾问在销售现场“坐销”，等购房者自己上门，就能把房子卖出去；但如今只能改为“行销”的模式，主动出击寻找客户，把所有渠道全部动用起来，而不是守株待兔。

　　策源地产市场总监余波认为，严厉宏调下，这是开发商采取的自救行为。渠道营销只能作为辅助手段，是一种信息传播的路径，目的是为了让更多的人知晓，但最终是否下叉，还要取决于房屋品质、环境地段、物业服务等“硬件”。

　　中原地产二级市场总经理肖仁启认为，渠道营销并不能提升市场整体的去化量，只能说，开辟了更广渠道的房企，能够争取到更多客源。这种阶段性的营销手段，可在一定程度上缓解销售压力。（记者 代峥）