开发商自曝房展成交基本为零 预期房价下行

　　被喻为北京楼市风向标的春季房展会昨日落下帷幕，现场的反应除了让“冷清”、“观望”、“拉锯”成为业内评判本届房展会的核心词外，主办方和开发商们还首次将例行的“意向成交数据”雪藏，并对雪藏的理由讳莫如深。业内人士表示，从展会现场的情况看，意向成交数据并未公布主要是楼市调控效果已有所显现，过低甚至为零的数据一旦对外公布，就会影响到展会的号召力，更会加重购房者的观望。

　　根据惯例，主办方都会在最后一天将4天展会的意向成交数据提供给媒体。所谓意向成交数据，即购房者在展会现场为进一步就项目购买与销售人员咨询所进行的信息登记，也被称为“潜在客户”。

　　“在市场情况好的时候，从意向变成真正购房应该有2/3左右，不好的时候连1/3都不到。”参展的某项目负责人告诉记者，尽管如此，项目仍然将这部分人群看做是有效需求。然而今年主办方提供给媒体的只有4天的客流量统计以及展台登记客户数量。

　　房展会组委会相关负责人给出的解释为“不公布意向成交数据的主要原因是有特定因素，展台等级客户数量相对更符合要求”，记者在随机采访绿地、保利、首开等品牌开发商本届展会的意向成交量时，开发商们也均讳莫如深，只是一再强调本次参展是以展示为主，销售并非主要目的。

　　“不公布意向成交数据的原因无外乎有两种：一是意向成交量很大，这就跟现阶段楼市调控的现状相左，是监管层绝不愿意见到的情况;另外一种便是楼市调控的效果已经显现，意向成交的数据非常低，低到一旦对外公布就会影响到展会的号召力，更会加重购房者的观望。”

　　一位不愿透露姓名的参展商向记者坦言，今年房展会现场虽然整体氛围火热，但实际观展者仅占全部在场人员的1/4左右，且大部分以中老年人为主，年轻人多为媒体工作人员和市场调研人员，自己所在的项目意向成交量基本为零，从这方面来看意向成交数据遭雪藏的主要原因应该是后一种。

　　事实上，记者翻阅北京房展会的历史资料发现，自2007年起，每年两届的房展会中意向成交数据从未有过雪藏的情况，即便是楼市调控政策同样密集的2007年。而记者从与观展者和工作人员的交谈中了解到，受持续调控影响，多数购房者对房价下行预期增强，抄底心态明显。

　　“从本届展会的新房情况看，开发商大多以试水为主，并未真正‘割肉’，而购房者在限购、限贷等政策背景下更加谨慎，在项目和价格没有足够吸引力的情况下并不急于出手买房。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，目前京城项目基本没有打折促销活动，体现开发商仍处于市场观望期，大范围的降价尚未到来，未来的一段时间内在所难免。