刚需投资坚定下单 杭州楼盘平均销售7成以上

　　杭州楼市临近年末，照理是休息整顿以待来年的时刻，但火热的行情却突如其来。

　　天阳观筑、泊林印象、田园牧歌……这个12月，已经开盘的、等待开盘的全新楼盘就有10个左右，再加上老盘新推房源的，总共约30多个楼盘紧锣密鼓地陆续上市。

　　开盘的多，下单的快。

　　上周六杭州8盘齐开，有三个基本售罄，三个预定率在7成以上，八个楼盘的总预定率达到了72%，超过7成，有几位房产公司的老总连连说：“行情超出预期！”

　　传统淡季的风头俨然赛过了“金九银十”，这股年末行情从何而来？

　　30多个楼盘扎堆上市

　　对杭州楼市而言，2010年的最后半个月，不是急于岁末盘点的一个月，而是争先恐后竞相开盘、销售激情迸发的一个月，楼市一扫以往年末的颓废和萧条，呈现供销两旺的胜景。

　　上周总共有10个楼盘开盘，包括绿城明月江南、德信泊林印象、金帝海珀、九衡公寓、中海紫藤苑等等，总共推出1330多套房源，涉及排屋、花园洋房、高层公寓、平层酒店式公寓、loft酒店式公寓等多种类型，主要分布在九堡、滨江、西溪湿地、下沙、临平、闲林、良渚、瓶窑等多个板块，销售均价从6000-30000元/平方米不等。

　　已经开盘的很多，即将开盘也不少。12月25日，位于九堡核心区九环路与九昌路交界处的天阳九筑即将首次开盘，推出小区1号楼140套房源，户型在74-130平米之间，其中包括复式和平层两大类户型。

　　城东新城核心区的中凯东方红街的商业部分红街广场也将在12月底推出。红街广场为精装酒店式公寓，户型面积在30-50平方米，均价预计在30000元/平方米左右。

　　而作为绿城与西子在田园的首度合作大戏，绿城西子田园牧歌也将在下周开盘。首次亮相将推出一期7幢小高层风禾苑共计296套房源。据了解，此次田园牧歌将推的房源中，以90平方米精致两房，155-169平方米舒适三房，171-188平方米尊贵四房为主。

　　12月杭州全市共有约35个楼盘开盘，其中余杭区和江干区将成为12月的推盘主力。据初步统计，12月预计开盘最多的是余杭区，共有10楼盘开盘，另外，江干区预计9个，下沙、拱墅、萧山各3个，上城、之江、临安等也有个别楼盘预计开盘。

　　开盘房源多，房源类型多样，但主要的房源供应还是以90平方米左右的中小户型居多，年末楼市销售主要针对自住需求中首次置业的客户展开。

　　平均销售7成以上

　　最近开盘的8个楼盘中，有三个基本售罄，三个预定率在7成以上，八个楼盘的总预定率达到了72%，超过7成。

　　12月18日，德信泊林印象开盘首日一抢而空。

　　12月18日，在滟澜山体验中心现场，二期城市花园洋房虽然价格在一期开盘的基础上，上涨4%左右，但开盘当日认购80%。

　　另外，还有九衡公寓、金帝海珀等项目销售情况也非常好。这些楼盘有的有地铁等交通配套优势，大多数户型不大，总价比较低，尤其是九衡公寓，70-90平方米的小户型设计得非常精致，起价一万多元每平方米，开盘现场爆棚。

　　从整体成交情况看，12月13日-19日杭州主城区总共成交住宅759套，略低于前一周，但这已是杭州楼市进入12月份后，连续第三周成交量在750套以上，依然保持高成交量态势。这一年的杭州楼市可谓是“饱经风霜”，在“楼市调控拳”接连出击后，原本该进入传统淡季的年末却突然上演了一场场销售火爆的场景。

　　刚需和投资保值坚定下单

　　“现在最主要的客户就是刚性需求，还有一个就是想买房抗通胀的。”某楼盘营销总监坦言，特别是买房保值的，在这一轮的购买客户当中占了很大的比例。

　　购房者陶小姐最近刚刚下单了城西某楼盘，陶小姐最近一年来一直在观望当中寻找下单时机，一拨又一拨的楼市调控让她下单的想法一直悬而未决。“手里有点钱，现在吃的、喝的、用的什么都涨了，总担心这点钱越来越不值钱，不如拿来买房子。”陶小姐说，明年的楼市她实在看不好，也不知道到底会不会跌，想来想去还是决定买房子，“买了就踏实了，跌不跌再说吧。现在买房，不是投资炒房，只是为了保存自己的资金实力。”

　　而土地市场的持续走热也无疑对购房者和开发商的心理起了微妙的催化作用。

　　年末行情预计持续到下个月

　　因为成交火爆，一些楼盘已经在考虑加推房源。

　　“现在楼市一直在调控，今年的销售市场竞争激烈，明年也好不到哪里去，”浙江双赢机构总经理章慧芳表示，根据最近两年的土地出让情况看，明年杭州的上市量肯定很大。

　　据住在杭州网统计，2011年，杭州主城区的住宅供应潜力大，高达1400万平方米。其中，实际可以形成的供应，大概在946万平方米左右。2011年，杭州主城区13大板块或有73个新开楼盘面市。丁桥华丰是明年新盘推出量最多的一个板块，将有11个楼盘新开，总建筑面积高达137.7万平方米。丁桥2009年出让了大量的土地，将在明年形成供应潮。

　　在这样的形势下，不少开发商不得不考虑加紧推盘。不少业内人士认为，楼市这股年末高潮或将持续到农历春节前。

　　上周，万科总裁郁亮现身杭州，在评价楼市的这股年末行情的时候，他认为受到调控政策的影响，传统的金九银十或开年以后的销售旺季可能都将不那么明显，这代表着楼市已经从传统的“农业化时代”在向“工业化时代”转变，市场的传统季节性因素将越来越淡。