万科2010年逆市实现千亿元销售额 总裁签字确认

　　在楼市调控的背景下，万科(000002.SZ)借助快速周转等模式，提前四年实现年销售额达1000亿元的目标，成为中国国内房地产业第一家年销售额达千亿级的公司。

　　12月2日万科公布称，截至2010年12月1日，今年已累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元。其中，11月实现销售面积97.0万平方米，销售金额128.7亿元，同比增长86.6%和146.3%。

　　万科总裁郁亮表示，新一轮政策推出后，已对市场产生明显影响。万科能取得较好的销售业绩，主要由于万科的经营模式符合市场需求和政策导向，一是万科在产品上坚持主流定位，二是坚持快速周转的开发策略。

　　郁亮称，“万科对自身的定位是做房地产行业内的‘制造企业’，以快速开发为主要的经营策略，通过提高周转率来提升净资产收益率。”

　　据万科董秘谭华杰介绍，万科总部对各地公司获取项目后尽快开工有明确要求，同时所开发的项目在获取预售资格之后就会立即推盘。按照万科内部的指导线，新推盘项目当月销售率达到60%才是比较理想的销售速度。而实际情况看，今年8月以后万科新盘当月销售率基本保持在70%以上。

　　此外，万科的纵深战略优势使其具备更大的腾挪空间。谭华杰说，即使部分城市土地市场过热，万科也总能在其他城市找到土地价格合理的发展机会。目前万科已经进入逾40个城市，且二三线城市项目占比有所提升。今年前11个月，万科新增项目楼面地价约2600元，保持在合理的水平。

　　产品结构上，万科坚持面向自住需求、以中小户型普通住宅为主流产品定位，在调控背景下，此类产品结构更易得到自住购买力的支持。据谭华杰介绍，目前万科销售的产品中，90平方米以下小户型约占六成，144平米以下户型占比近九成，装修房受到首置首改类客户的欢迎。2009年万科新开工产品中有近八成公寓产品为装修房，2009年报中万科明确提出2010年新开工公寓产品将基本实现全装修交付。

　　据谭华杰透露，从客户购房资金构成来看，近期房贷收紧的情况非常明显，政策已对市场产生显著影响。万科客户一次性付款的占比，10月份为30%，11月进一步上升到35%，而2009年全年和2010年前四个月，平均不到20%，即使在2008年的市场调整期，平均也只有27%。