绿城资金缺口超百亿 借力易居消存货

　　下半年面临大量存货消化压力的绿城中国正试图借助外力来推动销售额的增长。《第一财经日报》从易居（中国）某区域公司总经理处证实,双方正酝酿在全国多座城市（杭州除外）展开合作,易居将接手绿城诸多项目的代理销售。

　　此前的2008年,恒大地产在“最困难”的时候也曾借助易居（中国）消化大量的待售存货,甚至还获得了易居（中国）在资金方面的支持。

　　在净负债率再度猛增到158.8%后,绿城似乎也意识到了可能到来的危险。

　　绿城的中报显示,截至2010年6月30日,绿城的现金及银行存款为110.5亿元人民币。但据绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年在业绩说明会上介绍,公司在今年内还有约100亿元人民币的土地出让金需要支付,建筑费用亦涉及110亿元。仅此两项,公司的资金缺口已超过100亿元。

　　此外,公司还有高达105.22亿元的一年内到期的短期借贷总额,如果下半年低迷的销售状况无法得到有效缓解,绿城的资金腾挪空间将非常有限。

　　对于绿城的处境,摩根大通在最近的一份研究报告中指出,绿城的净负债与股东权益比率在6月末达到211%,而去年12月底该比例为136%,负债比率创新高。该机构预计,至2011年下半年绿城该比率会维持在200%以上的高位。

　　对绿城而言,如今面临内外局势,与2008年何其相似。面对高负债、高存货,日前,绿城主席宋卫平回复给本报的采访短信可谓“惜字如金”:“话题敏感,少说多做,歉”。

　　事实上,面对庞大的存货压力,公司内部多项行动已经付诸实施。7月20日,绿城半年度营销工作专题会议在千岛湖举行,寿柏年召集了陈顺华、郭佳峰等多位执行总经理及各项目公司负责人、营销负责人。

　　温和的寿柏年在会上态度坚决:面对当前特殊的市场形势和下半年关键的营销任务,各项目总经理是项目营销第一责任人,要高度重视营销工作;要贴近销售一线,将办公地点前移至项目销售案场,切实落实项目营销周例会和联席会议参会制度;要认真落实各项销售考核制度,制定灵活激励机制。

　　与此同时,绿城也不得不收起去年大手笔买地时所表现出来的“野心”。据统计,绿城今年上半年用于买地的钱仅115亿元,寿柏年在业绩说明会上甚至表示:“下一步会根据公司的资金情况来比较谨慎地买地。”形成对比的是,去年绿城买地花了450多亿元。

　　与此同时,绿城也将缩减年初计划的开工面积,将原计划的1100万平方米下调200万平方米左右。寿柏年在业绩说明会上表示:公司下半年还会有价值600亿元的房屋可以拿出来,“预计卖掉半数的房子就有300亿元”。但截至2010年7月31日,绿城集团累计实现销售金额仅约244亿元。

　　事实上,下半年绿城将有70个项目（或项目分期）推盘,新增可售面积约325万平方米,寿柏年对这些项目下半年的销售情况也并不乐观:“能卖得了多少就是多少吧。”

　　杭州一家老牌地产商的副总裁认为,每家公司均有属于自身的发展模式,绿城素来偏好高风险。在目前调控信号频频释放的情况下,房企的明智选择将是合理定价、快速销售从而加快存货的周转速度。对于眼下的行业系统风险,绿城唯有顺势而为,才能消化诸多难题。（实习记者 陈珊 对于此文亦有贡献）