济南淡市中卖房策略出其不意 营销花样百出

　　转眼之间，新政实施已经三四个月，在中央及各地政府一系列政策的打压下，房地产市场较之去年下降明显。持续的低迷状态让众多购房者进一步选择了持币观望和择期再看的态度，更令开发商们进入了头疼的销售停滞时期。进入6月份以来，楼市成交的持续不景气已经让不少开发商在坚挺地度过一段时间的冷淡期后开始禁不住在营销策略上下功夫，希望带动楼盘销售，挽回局面。综合各种“奇招”，大概包括打折销售、礼品优惠以及活动答谢三种形式。

　　1 打折销售

　　打折优惠法是目前最为普遍的一种。目前，楼盘打折已然成风，且力度越来越大，新政后多数房地产商，在选择静待其变，而长期的停滞也使开发商的资金链处于高度警戒状态。开发商对现状的难以破解使得他们变被动为主动，推销产品。而如果推货促销不见成效，“降价”便成为房地产商突围的唯一途径。继恒大绿洲开启8.5折销售之后，恒大地产仍然延续着打折销售的风潮，新推出的恒大名都项目，依然以同样的优惠举措即“成本价开盘，本周认筹额外8.5折，送1500元/平方米豪装”的承诺进行广告宣传，同时恒大绿洲二期也推出了8.7折的销售优惠。在一线品牌开发商的带领下，济南的不少楼盘也跟着纷纷开始打折。位于工业南路的一楼盘，目前推出了顶层房源9.5折和非顶层9.7折的优惠。据了解，该楼盘的毛坯房均价为8600元/平方米，按这两种价格打折之后，每平方米可降低432元和258元。而在西部的一家精装公寓项目，也推出了全款享受9.3折、按揭贷款享受9.4折的优惠措施，计算下来优惠的金额在800元/平方米左右。高新区的另外一个精装公寓项目，则通过团购的形式，推出了“交5000元抵3万元，周末还有特价房”的变相打折促销活动。据统计，如今的省城楼市共有三十多家楼盘在进行打折促销，不少楼盘的打折幅度还在不断增大，一位楼盘销售经理表示，“这个价格就是直降，最大限度地让利给购房人，这种一步到位的降价方式赢得了不少买房人的认可，目前销售情况相当不错，对资金的快速回笼也起到了良好效果。”

　　2 活动答谢

　　就在前不久，济南不少房地产商不约而同地组织新老业主参加近郊或外地旅游，目的是通过整个活动使老业主与新业主之间有更为直观的交流，也能使业主们与开发商之间的感情更为融洽。

　　8月份，济南市西部大盘路劲・御景城便组织其小区业主共同奔赴青岛，在炎炎夏日里和众多购房者一起赏海景、吃海鲜，让所有人留下了难忘的回忆。而天泰・太阳树也在8月间带领其意向购买者前往海边，感受碧海蓝天的舒适生活。刚刚进入济南市场的北大资源也带领业主去北大感受名校风采，并用这种方式展示北大资源的实力。无一例外的，类似这样的活动不但带来了效益，也赚足了眼球。可以说，这种以活动带动销售，获得认可的方式在楼市整体低迷情况下是一记奇招，也或许会成为将来的主流。

　　3 礼品优惠

　　买房送礼、买别墅送花园送车位的营销手法则是旧瓶装新酒，说到底都是变相降价的一种形式。

　　开发商为何在营销手段上绞尽脑汁，一位营销总监的说法极具代表性。她说此次房地产调控让所有房地产企业都感觉到了压力，不过品牌房企更愿意将其看做又一次弯道超车的机会。在宏观调控背景下，通过加快销售，快速回笼资金，巩固自身实力，强化品牌影响力，这是不少一线品牌开发企业普遍采取的策略。在大的宏观背景和市场情形下，要去扭转基本面不可能，如何调整现阶段的销售策略才是当务之急，对于近年来拿地过猛、开发面铺得太宽的大开发商，尽早开盘、加快销售步伐回笼资金，就成了他们的共识。不过，对于普通购房者来说，开发商采取大力度的销售策略吸引购房者无疑是件好事，随着楼市淡季旺季的交替，购房者的地位也着实提高了些，如此看来，淡季出手未必不是一个好的选择。