新政影响下，且看一位二手房主的卖方心路历程

张华卖房报价路线图。 制图/宫照阳

房价牵动市民的心。

　　据济南市二手房交易中心统计，省城7月份二手房成交1429套，与上月持平，同比下降42％。“僵持”是不少业内人士对市场的评价 ，那么，这种“僵持”的局面在买方与卖方之间又是怎样的情形呢？通过省城一位卖主在楼市调控政策出台后心理的起起伏伏，我们大概可以窥其一二。

　　卖主底气十足

　　调控前卖房一个劲地加价

　　市民张华（化名）是一位老济南了，在省城一家事业单位上班，去年底，张华在东部一小区买了一套新房，并在3月入住新房，于是，把原来住的单位宿舍卖出去就提上了日程，在四月初，张华把房子挂到了网站上。

　　“当时报价的时候，我也参考了周边一些房子的售价，都在82万以上，而且我的房子户型比较合理，虽然是4楼，但不是顶层，而且还是双气三线，位置又不错，所以我就报了82万。”谈及当时对房子的定价，张华说自己当时很有信心，觉得很快就能卖出去。

　　张华的房子在文化东路东边，是单位宿舍，2002年的房子，面积约94平方米，三室一厅，无论从位置、房子年限还是面积户型，都是不少买房人喜欢的，因此张华的房子挂到网上后，许多个人和中介都给他打电话，希望前去看房子，“一个星期内中介就组织了三拨人来看房子，有的中介私下很有信心地跟我说加1万也能卖出去。”张华说，其中还有一位买主很有成交的意向，问他能不能便宜一万，但张华没答应，觉得房子很快能卖出去，“周边房子都9000多元每平方米了，而且我的还是单位宿舍，住着省心。”

　　调控来了开始“没底”

　　为了尽快卖房先降了两万

　　就在张华觉得房子很快可以出手的时候，4月中旬，新一轮的房地产调控开始了，“新国十条”发布后，市场形势陡然发生了变化。

　　“当时就觉得看房子的人马上少了，好多天没有接到中介看房电话，觉得中介的底气也没那么足了，好几天都没跟我联系。”张华说，作为一名老济南人，他也经历过前两次房地产调控，知道政策一出，一定时期内市场要大受影响，不管房价降不降，肯定是不好卖了。

　　“于是我给让我降1万的人打电话，表示价格可以商量，可这位‘准买主’支吾了半天说暂时不准备买房子了。”张华说，看到这种情况，他对自己的报价也没了底气，决定找个中介商量一下，让他们帮我定定价。

　　于是，张华来到文化路东头的一家中介，“中介的口气和以前很不一样了，他说调控受到的影响是肯定的了，如果想尽快卖出去，适当降降价是必须的。”张华说，他一开始想把房子降到80万，但中介建议他把房价压到78万左右，因为80万大约每平方米8500元，而78万是每平方米8200多元，这样可以跟买主说是8000多点，8500元和8000多点，买主听起来心理上差别是很大的。

　　接受中介意见再降两万

　　看房人报的价让他觉得太低了

　　一开始，张华没有同意，说降得太多了，回去再考虑考虑。“但过了半个多月，还是没有人来看房子，我就觉得应该考虑中介的建议，因为他们毕竟对周边房子和买主更了解一些，而且主要是我想尽快把房子卖出去，因为买新房我也是有负担的，况且我不知道这次调控会持续多长时间。”张华说，于是他给中介打电话，同意以78万报价。

　　“降价还是挺管用的，中介说看了我的新报价后，中介给我来电话了，有些关注这个房子的客户要来看看房子。”张华说，在他5月底降价后，大约一个月的时间里，有七八拨客户来看房子，许多人对房子都很感兴趣，有的还来看了不止一次，张华很高兴。

　　但许多人的报价却让张华高兴不起来，74万、73万……，张华说尽管自己觉得已经做了很大让步，但这些人还是觉得降得不够大，而共同的说法是现在调控了，虚高的房价肯定会降，卖房子要实惠些，不行就再等等。

　　“印象最深刻的是有个人给我报了72万，还跟我讲了很长时间，说这次政策肯定会把房价调下来，让我一定接受他的价格，如果接受了，很快就可以定下来。”张华说当时觉得买主报价太低了，自己根本不考虑，甚至有些气恼。

　　于是，张华告诉中介，再有报太低价的，就不要领来看房了。但中介约张华到店里，很耐心地劝起了张华：调控后市场观望情绪非常严重，买主们报这样的价是很正常的，关键是商量，最后能够达到一个双方都能接受的价格，房子就可以成交。

　　张华说，由于卖房子期间面临调控，他平时也注意从报纸等媒体上面看政策动向，“史上最严厉调控”词语也让他印象很深刻，于是他再次问中介，价格是不是还要调整。

　　调低心理价位再降三万

　　因为几千元又“黄了”

　　“当时中介反问我，我的心理底价是多少。”张华说，其实自己心里也没大有底，但考虑了一下平时来看房子的人所报的一些价格，和自己的心理承受价格，最后他告诉中介，自己的心理底价是75万。得到了他的心理价位后，中介让他回去等消息。

　　于是在6月底和7月初，张华一直在等着中介的消息，到了7月初，张华感觉来看房子的人多了一些，但许多人出的价跟前期来看房子的人出的差不多，72万、73万、74万，甚至有71万的。

　　在中介的帮助下，张华和这些买主进行了议价，希望最低把价格讲到自己希望的75万。面对几位买主，张华说自己也打打“心理战”，很有底气地说少76万不卖，但好像都不怎么“奏效”，许多人还是选择继续观望。

　　最接近成交的时候也出现过，有位买主出到了74万，经过一番讨价还价，最后对方同意把价格加到 74.5万，虽然就差5000元钱，中介也在努力劝说双方，但最终还是因为这5000元钱，没有成交。

　　而在7月底，还有一次房子也是差点卖了出去，有位买主出价74.5万，中介给张华打电话，告诉他讲到75万基本没有问题了，这次房子可以成了。

　　“于是我很兴奋地跑去跟买主谈，但最后买主因为个人原因，又卖不成了。”张华说，那是最接近成交的一次。

　　“押宝”调控后会反弹

　　三个多月没卖出决定再等等看

　　经历了三个月的时间，虽然几次调低自己的心理价位，非常配合中介，但房子一直没有卖出去，张华的心理也在逐步发生变化。

　　“反正已经坚持这么长时间了，我觉得自己条件还允许，所以不准备再往下降了，准备再等等看。”张华8月2日对记者说，卖房子也是个累活，现在自己觉得暂时不调价，看看市场的情况再说。

　　张华说，现在之所以还能等下去，是因为他觉得从前两次的调控来看，每次调控之后，最后价格都会出现反弹，他觉得没准这次还会出现这种情况，因此，他决定“赌一赌”，也许到了年底会出现价格反弹的情况，这样自己就可以多赚不少。

　　在咨询过中介后，中介觉得也有这种可能，于是这更让张华下定决心再等等。

　　针对张华的卖房情况，齐鲁楼市不动产相关负责人说，在目前的二手房市场上，价格并未出现大的松动，但一套房子议价两三万元还是比较正常，但遇到一些急于用钱的房主，有的房子的成交价比报价低10万元以上的情况也是存在的。因此建议购房者和卖主能够加强沟通，都适当做出一定让步，把价格定在一个双方都可以接受的价位，这样对买卖双方都有利。

　　“其实有的时候离双方都能接受的价位就差一点点。”该负责人说。