济南打折楼盘再现逆市热销 快进快出值得借鉴

　　昨天，恒大地产济南公司宣布，恒大名都推出的5栋楼共700套住房，当日成交460套，成交额4亿元。在各地楼市一片低迷的状况下，最近一段时间，我市多个楼盘却逆市热销。

　　近期济南楼市频现热销奇迹

　　继7月11日恒大绿洲开盘热销(成交980余套，成交额达6亿元，创下我市新盘单日成交套数新纪录)之后，7月31日，恒大地产在济南的第二个项目恒大名都开盘。据恒大称，其推出的5栋楼共700套住房，当日成交460套，成交额4亿元。

　　除了恒大绿洲和恒大名都，最近还有几家楼盘也取得了不错的销售业绩：6月15日，绿地新里卢浮公馆开盘，号称当日成交额达4亿元；6月26日，小清河边的天鸿万象新天解筹，开发商称，首批200多套多层房源仅用4个小时即销售一空；7月初，北大资源集团在济南的首个项目尚品清河开盘，当日销售600套；一周前，万豪君悦府以最低8.2折加推豪宅，一天内取得成交200余套、热销1.9亿元的成绩。多位业内人士表示，在楼市一片愁云惨雾之时，这些楼盘的逆市热销，不能不说是济南房地产市场的奇迹。

　　热盘以打折、让利换成交

　　自国家出台房地产调控政策以来，随着购房者观望情绪加重，买卖双方博弈加深，各地楼市先后陷入低迷状态。济南新建商品房日成交量也从调控前的一二百套，下降到几十套、十几套，6月份一些楼盘甚至出现连续多日“零成交”现象。

　　从7月份起，市区新开盘项目纷纷下调开盘预期价格，部分楼盘还推出了打折房、特价房，部分持续在售项目也推出了赠送优惠，取得相对不错的销售业绩。但个别楼盘的热销并不能说明市场没有变冷。记者在一些楼盘探访时发现，很多楼盘销售中心冷冷清清，部分楼盘的销售经理表示，客户来访量同上半年相比有所减少，除了产品供应量不足的因素之外，客户的观望情绪迟迟未能消减是主要原因。

　　在分析个别楼盘逆市热销的原因时，有业内人士指出，开盘之前投放密集的爆破式广告，打出8.5折促销以及邀请影视巨星为楼盘营造人气，这是恒大地产取得成功的主要营销经验。“相比之下，其他热销楼盘没有这么大的手笔，但降低开盘预期价格，加大折扣促销力度，是这些楼盘得以热销的共同经验。”

　　快进快出或值得借鉴

　　一位分析人士认为，除此之外，品牌开发商所打造的产品本身具有的高性价比，快进快出拒绝囤地囤房的策略，也是部分楼盘能够逆市热销的个中原因。

　　据一位业内人士介绍，前两年，不论市场冷还是热，一些开发商都乐于囤地囤房，通过拉长项目开发时间，坐享土地升值的红利，“1年可以发售的项目，故意拉长到1年半至2年；有的开发商则因为资金不到位或施工管理落后，导致施工周期较长。其结果是，本该属于购房者的土地增值收益，因开发时限的延长落入了开发商手中。”此外，记者调查发现，少数开发商甚至有意无意地拖延工期，数年不开工或者开工之后数年不交房，准业主们一旦有所抱怨，甚至不惜撕毁认购协议或购房合同，逼迫购房户退房，再加价出售。这些行为，在影响了企业形象及声誉同时，也加剧了楼市供需的不平衡，最终损害了整个市场。“保利、恒大、北大资源、绿地等一大批一线开发商进入济南后，快速拿地、快速开工、快速封顶、快速销售、快速交房，已逐渐成为潮流。”天发地产营销总监董法文介绍说，如今不少楼盘从拿地到封顶，仅需半年左右，开工到交房，一般也就一两年时间，开发速度加快了，必然要求改变营销策略，加快销售争取早日回笼资金，才能开发更多的项目，赢得更大的发展。“不仅如此，快进快出本身也顺应了当前国家调控政策(严打囤地囤房炒地炒房，加快住房开发进度，加大市场供应)的要求，在当前楼市低迷状况下，通过调低开盘预期、打折促销等方式实现薄利多销，不失为明智之举。”董法文说。

　　在楼市经历100多天的严厉调控之后，不论是业界、专家还是购房者，普遍看跌下半年的楼市。多位业内人士认为，从目前的情形看，下半年的楼市政策不会有大的变化，“其他开发商应当借鉴恒大地产等企业的成功经验，尽快以实际行动打破楼市僵局，促使房价早日回归到一个合理的价位，也有利于楼市早一天走出低迷。”