北京万科半程夺冠 下半年角力开始

　　今年是万科进入北京第23年，但前22年，万科在北京的业绩可谓“平平”，最好排名也只是第八。但今年上半年的销售排行榜上，北京万科却以61.93亿元的成绩高居榜首，提前3年实现了万科副总裁、北京万科总经理毛大庆的预期目标。

　　突飞猛进翻身夺冠

　　古语云：“士别三日当刮目相看。”这句话套用在北京万科上，同样成立。

　　上半年 高居榜首

　　据中房信的销售排行榜，万科上半年销售355亿元，高于第二名144亿元。据万科自己的数据，上半年销售367.7亿元。无论哪个数据，万科依然以大比分稳居行业老大的宝座，去年同期曾被同行紧逼的危机荡然无存。

　　据记者了解，2009年上半年，北京万科不但没能打入市场前三，而且所有在售项目均为进入市场前十名。但今年上半年，北京万科却以61.93亿元的成绩高居榜首，万科中粮假日风景更是打入销售金额榜的第三名、销售面积榜第九名。

　　据万科集团的年报显示，除了2004年，从1998年到2008年长达10年的时间里，北京市场对万科整体销售收入的贡献率均不到10%。2009年上半年，北京万科在北京市场实现销售收入8.37亿元，仅占万科整体销售收入的3.88%。此外，截止到2009年上半年，北京万科在北京市场上的最好排名是第八，市场占有率仅在1.8%-1.9%之间。

　　2009年8月，毛大庆走马上任万科副总裁、北京万科总经理时，只把目标定在一年内进入第一军团，三年内进入前三，如今，不到一年的时间就提前实现了目标。

　　据北京万科营销总监肖劲介绍，上半年北京万科的主要业绩来自三个项目：万科中粮假日风景、万科蓝山、金隅万科城。

　　万科中粮假日风景销售额约17.4亿元，万科蓝山销售额约13.69亿元，金隅万科城销售额约11.86亿元。

　　下半年看点 看长阳半岛

　　肖劲表示，上半年万科能顺利打入市场前三，主要是今年的在售项目较多，加上1-4月份的市场势头很好，最重要的是，万科的产品能与时俱进，即户型和科技含量都符合市场需求。

　　据了解，从产品结构来看，2009年万科产品中90平方米以下的小户型占比为57%，144平方米以下的普通住宅占比为86%，今年上半年这两个比例进一步提升至59%和89%。在当前形势下，小户型产品由于总价低、且受政策鼓励而更容易受到普通自住购房家庭的青睐。

　　肖劲表示，下半年将继续保持万科的优势，并积极向首开、龙湖等企业学习，力争保住上半年的势头。

　　据其透露，下半年，除万科中粮假日风景、万科蓝山、金隅万科城三大热销项目外，万科中粮长阳半岛将是万科的重点项目，预计将为其销售业绩贡献20亿元。