成本价开盘 白金卡打折 各家楼盘热火朝天抢客源

　　一线城市成交量全面下跌，购房者观望情绪增加，而省城楼市却显得热闹非凡，开盘、加推、会员升级……甚至出现排队场面。在这个炎炎夏日，不甘寂寞的省城楼市有多家楼盘跃跃欲试，抛开成交量不谈 ，整个市场还是比较活跃的 。

　　□本刊记者 任世海

　　淡季主动出击

　　即将在本月中旬开盘的祥泰・森林河湾日前进行 VIP会员升级，吸引千余名购房者排队办卡，同样进行VIP会员升级的绿地新里・卢浮公馆在几乎没有进行客户积累的情况下当天售卡200余张；银座中心・名寓开盘劲销七成，本周日恒大・绿洲又将进行“ 成本价开盘”……

　　七月，是房地产市场传统的淡季。然而对于济南而言，“淡季不淡”这个词在近几年却经常被提起。一位置业顾问表示，自己做楼盘销售已经第四个年头了，今年的日子确实不像往年那样舒服，但去年年初时大家也普遍对市场很不看好，结果去年春节过后市场却一路高歌猛进，搞得买房的人以及卖房的人都有些措手不及。而目前的局面跟去年年初有一定的相似之处，虽然现在有些难，但是长期还是看好的。

　　无优惠不销售

　　现在市场上在售的楼盘，无论老盘新盘，几乎没有不优惠的，“开盘必特价，特价必超值”。其中最为震撼的莫过于恒大・绿洲的“ 成本价开盘”，包含1500元的精装修，4180元的起价甚至让无意购房的人也怦然心动。银座中心的蓝钻会员可享受全款93折按揭94折优惠，中齐・未来城持白金卡可享受5000元抵2万。

　　业内人士表示，都说七八月份是淡季，确实济南的这段时间由于天气炎热等因素，上门看房的会比平时少很多，但这个时间能过来看房的，一定是购买意向比较强烈的，只要抓准客户，成交率会提高很多。开发商这个时间只要有销售计划，一般都会主动出击，通过各种活动或优惠措施来吸引购房者。

　　分析人士建议，目前各家楼盘都有或多或少的优惠打折，加之楼盘的开盘价格往往都是比较低的起点，对于近期有购房意向的购房者而言，不妨可以出手了。