楼市直降后再打折 开发商促销"迷踪拳"打晕购房者

开发商推出优惠措施吸引购房者

　　楼市调控将满三个月，不少购房者陷入两难的境地，在买还是观望中纠缠。趁此机会，部分开发商给出针对性的举措，比如推出多重优惠，就象打“迷踪拳”，至于实际优惠多少，算法复杂，让不少购房者只能带上计算器，一样一样来计算。

　　投资客也举棋不定

　　李春最近的主要工作就是看报。作为一名进入楼市投资五年的商人，今年4月下旬开始的楼市调控至今，让他有些举棋不定。“但凡知名点的经济刊物，最近期期必买，每天还要花3小时上网，看看政策有没有变化。”李春说，他上世纪80年代到广东打工，后来自己开公司，到2005年前后，把公司交给儿子和亲戚们打理，自己专门搞房地产投资。今年两会期间，他得知房地产调控呼声很高，立即把手中持有的物业处理了，随后去国外旅游了一圈。“最近投资界也很迷茫，抄底嘛，又怕抄到半山腰，未来楼市调控的举措还有哪些，说不清楚。不买几套房嘛，心头又有点痒，怕错失了机会。”

　　不仅投资客纠结，普通购房者，也处在这样的矛盾之中。昨日，在空港新区某楼盘，家住江北区五里店的覃军正带着小孩看房，他说最近看了不少楼盘，但还在犹豫，比如正在看的楼盘，买二室两厅钱刚好够，买三室两厅就少了点。如果现在不买，他也担心错失机会。

　　一家知名品牌开发商透露，最近两周来，虽然成交量增加，但是购房者占看房者的比例依然较低，这说明市场观望情绪依然较浓。

　　优惠政策复杂算蒙研究生

　　针对购房者的情绪，不少开发商推出了众多的优惠，比如折上折、赠送面积、送家电、免几年物管费等等。现在不少开发商几样优惠有条件的叠加，优惠越发复杂。

　　在某管理咨询公司做经理的闻涛最近正在四处看房，拥有经济学硕士文凭的他，两周前的一次看房经历，让他现在每次看房都要带上计算器和纸笔。“优惠举措太多，比如说有家开发商先打9.6折，再9.8折，算下来差不多是9.4折，这个能口算。但在样板间的时候，他们说有一个空中院馆约17平方米是全赠送面积，另外还有2个阳台，加起来近20个平方米，属于半赠送面积。”“这还不算，如果参加家电团购，可以获得价值2000元的优惠，如果不参加，将在房价中优惠1000元。另外还可以免两年物管费，也可折算为一年物管费的现金，冲抵房价。”

　　闻涛表示，听置业顾问说了这么多，自己最后都不知道这套房，到底房价是多少了，也很难和周边的楼盘做比较，于是要靠纸笔和计算器，一样一样的计算。

　　供求关系下半年将转变

　　市场现象比较复杂。容磁地产总经理王雪松坚信楼市供求关系将在下半年出现转变，由目前的消化存货到存货的增加。新的供应一方面来自去年好转后增加的开工量，一方面来自目前对需求的抑制，成交量较低。

　　昨日，有消息称，北京市的商品房库存重回9万套，这意味着北京的楼市房屋供应量开始超过需求。王雪松认为，这样的局面，下半年可能会在多个城市出现。

　　目前，地产界较为普遍的共识则是，年底开发商面临着资金压力，需要钱支付工程款和银行贷款，将大规模的推盘，回笼现金。

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