开发商多重优惠把人绕昏 谁来捅破降价窗户纸？

　　开发商不敢捅破降价的窗户纸，一大堆优惠成了挡箭牌。想算清真实房价是多少？你的数学得足够好

　　市民李女士近期在河西一家楼盘看中了一套房子，销控表上的售价为25702元/m2，不过令她纳闷的是，她去了售楼处三四趟，却至今都没有搞清楚她看中的这套房子的最后售价究竟是多少，因为这家楼盘的置业顾问、案场经理、销售总监告诉她的价格优惠都不一样。

　　新政出台以来，市场的交易量一直处于低迷状态，各楼盘的售楼处大多冷清。为了促进销售，越来越多的楼盘推出了各种优惠措施以期吸引购房者。笔者随即询问了南京的多家在售楼盘，发现大多数楼盘的价格在原价的基础上都有优惠，若是开盘当日，优惠幅度更大，城北的某楼盘认购当日的各种折扣算下来，甚至达到了8.9折。

　　不过，笔者在采访的过程中发现，虽然目前很多楼盘开盘当日都推出多重优惠，但计算方法非常复杂，许多市民都反映，开发商的优惠措施实在太绕人，都算不清到底是多少钱一平方米。

　　算不清到底多少钱

　　目前正在热销的河西某楼盘，开盘当日贴出的价格比网上房地产档案中显示的调低了200―800元/平方米左右，而且开盘有多项优惠：VIP客户享受开盘99折优惠，同时在规定时间内签约再享受99折，同时一次性付款可额外享受96折优惠。3种优惠可以叠加，即一次性付款最高累计可享受94.08折。

　　而城南一楼盘在开盘当日的优惠更是名目繁多：优惠一，总价优惠3万元；优惠二，一次性付款优惠500元/平方米，直客式贷款优惠200元/平方米，纯商业贷款优惠80元/平方米；优惠三，获赠价值12万元的车位抵用券。一周内签约客户亦可选择抵扣房款，100平米以上户型折抵8万，100平米以下户型只可折抵5万。这样一重一重算下来，一套一百平方米的房子总价至少可以优惠12万。

　　还有其他很多楼盘除了有付款折扣外，还推出了买房抽奖、买房送车、送家电、送物管费等，城北某楼盘更是承诺交纳购房诚意金的客户购房在原有折扣优惠基础上还将获得额外惊喜，还有不少楼盘的优惠都要求购房者到现场详谈。“我们开盘当日的优惠就持续1天，第二天就都会取消，销售现场会推其他的优惠活动。”江北某楼盘销售人员介绍说。楼盘优惠的频繁出现与更替，让购房者心中没底，只能隔三差五打电话咨询，“目前有什么优惠”成为售楼处咨询电话中出现频率最高的问题。

　　销控表玩起“躲猫猫”

　　而作为销售价格、出售套数等数据的实时体现，销控表与沙盘、户型模型等都属于售楼处的必备品。但笔者近期在走访多家楼盘时却发现，以往公开示人的楼盘销控表，现在却玩起了躲猫猫。仙林某楼盘的售楼处，笔者围着售楼处里转了一圈也没有发现销控表，询问房价时，售楼人员拿出了淡出江湖已久的文件夹，将价格指着给笔者看。在城北的一家楼盘，笔者同样没有看见销控表，置业顾问解释说：“销控表被收起来了，卖得不太好。”另一家城南大盘的置业顾问也不正面回答问题，只说要看价格可以看文件，目前房源可选余地还是很大，销控表看不看都一样。

　　对此，一位不愿透露姓名的开发商自曝内幕：“销控表如今见不得人也是迫不得已。”该名开发商说，反映销售进度的销控表是开发商营造气氛的道具。现在楼市大环境不好，盲目贴花制造热销假象，也不会有人相信，但如果如实贴花，销控表上的成绩将是“惨不忍睹”，左右一衡量，宁愿把销控表藏起来。

　　没有了销控表看价格，再加上一重重的优惠，这开盘价格委实成了一笔糊涂账，到底要卖多少钱一平方只有开发商自己心里清楚。

　　谁来捅破降价的窗户纸？

　　市民李女士抱怨：“开发商搞这个优惠那个折扣，不如直接降价。”对此，某楼盘售楼处的置业顾问解释：“既然是优惠就可以随时取消，要降价性质就不一样了。”

　　对此，南京工业大学房地产管理系吴翔华教授表示：“开发商在销售过程中，明示价格与销售进度是理所当然的事，不公示销控表属于可查处的行为。”吴教授说，开发商现在不肯直接降价，而是采取给予优惠的手段，主要还是因为房地产“涨价容易，降价难”。

　　不过，开发商卖房的价格越是不透明，消费者越是会猜疑观望。按照目前这个形势，资金不是很充裕的开发商越早降价越主动，降价幅度越大越主动。“开发商让利要让购房者感觉真正得到了实惠，打折也要打在明处，消费者才会买账，否则打折不但收不到预期的促销目的，还回加重购房者持币观望的情绪。”吴教授说。

　　“主流开发商现在谁都不愿意做出头鸟，成为媒体的焦点。政策的效果已经逐步显现了，房价下跌也需要经历试探性调整，也就是暗降，然后再到明目张胆调整。”一位不愿透露姓名的开发商表达了自己的观点，“现在的多重优惠实际上是试探性调整，但是如果成交量还是继续低位运行，下一步就是明降，总有开发商会顶不住的，这是迟早的事。” （赵晓黎）