观望情绪加重 开发商加大让利 抄底之日尚未到来

　　继恒大宣布打8.5折促销、万科降价后，绿地近日也宣布要启动优惠促销，在全国41个城市的100个楼盘启动全线优惠。记者近日调查发现，在销量下降、观望情绪加重的情况下，开发商变得越来越务实，他们纷纷加大了营销力度。

　　观望比购买更安全

　　近期，为加大营销力度，在市场上获得眼球，开发商可谓绞尽脑汁。

　　部分前期出货较为理性的楼盘还乘势加推，有楼盘干脆现场打出诱人的优惠价格以吸引客户。但即便这样，大多数项目仍然人气不足，上门量较少。

　　虽然开发商营销气势做得足，但很多购房者对此都不买账。前段时间准备买房的苏女士近日很是犹豫：到底该不该出手呢？在朋友的建议下，她最终决定等上两三个月再说。记者调查发现，仅仅凭一些活动营销，力度还不足以打动消费者，罩在消费者头上的置业风险让他们更多地选择等待，不少人认为“观望比购买更安全”。

　　开发商营销花样多

　　由于市场成交持续低迷，部分小盘、尾盘价格明显松动，不少楼盘已经开始行动。“商务空间，现在购买可享受总房款8.2折优惠，多套购买享总房款8.1折优惠，整层购买享总房款8折优惠”、“现在认筹可享受6-13万元优惠”、“现在购房在享受9.6折的基础上赠送10万元庭院”……记者发现，与以前的“小打小闹”相比，开发商促销的力度显然更大。此外，其他楼盘也有应对低迷的动作，例如会员卡会员消费可以抵2万元或4万元、团购优惠等，招数可谓越来越多。销售员也按捺不住，开始从被动营销走向主动营销，拿着电话本一个一个打电话嘘寒问暖。其目的很明显，就是打破僵局，促进成交。

　　开发商或将加大让利

　　房子很难卖出去已是事实，营销花样也是远水救不了近火。对只盯着价格的消费者来说，降价销售仍是最便捷最有效的渠道。价格永远是最吸引眼球的。早在2008年楼市低迷时期，就有过降价举措，像“2万元抵5万元”、“首付20%”等。据分析，在供应量有增无减的情况下将加速房地产价格下降，这种局面在下半年将表现得更为突出。

　　“新政”实施一个多月来，济南房价开始松动。但从开发商反馈的信息看，他们仍在试探市场的“底”，这种试探不会一次到位，而是反反复复，这让消费者观望情绪更加浓厚，连刚性需求者也不敢出手买。

　　分析人士认为，楼盘没有成交，绩效达不到要求，在房地产企业中，不管是管理层还是销售员都压力重重。在全国楼市观望仍浓、楼市政策不明朗的情况下，短时间内通过价格营销达到销售目标是比较可行的办法。