三季度楼市进入传统淡季 开发商将会打什么牌?

  2010年楼市上半年行情已悄然结束。从成交量来看，楼市的半年报可能是近几年最难看的一份半年报，即使用上最惨淡这样的形容词，一点也不为过。

　　不过，悲中有喜的是，在刚刚过去的6月份，楼市出现了一些令人兴奋的变化。最明显的，莫过于前几个月死水一潭的房价，开始出现了松动。貌似团结一致的开发商阵营，开始出现了分化。

　　而随着这些变化，楼市的成交量比5月份明显放大。楼市的一部分刚性需求，被激发出来了。

　　对这样的变化，市场需要精心呵护，有责任感的开发商，更需要将这样的行情发扬光大。

　　因为，楼市下半年的基本面不会好转，从某些方面看，可能会比上半年更差。

　　首先，从7月开始，楼市进入了传统的淡季，即使在行情正常的年份，三季度也是一年当中最为清淡的季节。与此同时，楼市的观望情绪依然很浓，在投资性需求和改善性需求同时被抑制的情况下，在加上看跌房价的心理预期等因素的共同作用，楼市的需求还不会一下子被大量释放。

　　雪上加霜的是，在需求跟不上的同时，楼市的供应量却在不断增加。由于上半年大多数开发商选择了推迟开盘或捂盘，这就势必造成了下半年楼盘销售压力很大。据杭州透明售房网显示，目前杭州主城区可售住宅房源已达7000多套，而几周之前，这个数字还只有4000多套。由此可见，今年下半年供需失衡的矛盾将会更加突出。

　　其次，今年下半年的资金将会更加紧张。由于今年上半年回笼资金很少，再加贷款难度增加，如何保证资金链不出问题，就成了开发商今年下半年最重要的工作。有媒体报道称，已有开发商向民间借贷，民间借贷利率已高达17%。可能杭州还没有出现这样的事，但开发商资金紧张已是铁定事实。另一方面，随着股市的不断走低，民间的买房资金也少了。

　　面对这样的楼市形势，要想继续扩大6月的成交量，在接下来的三季度，开发商打什么牌，显然十分重要。

　　由于开发商资金实力、品牌价值、开发规模等等的不同，开发商会打不同的牌。比如绿城(论坛新闻)、滨江、金都等品牌房产商，他们可能会在提高楼盘性价比的同时，继续加大品牌营造，以“好房子我们造”的信心，来回馈他们的“粉丝”。比如大华(论坛新闻)、坤和等房产商，他们会打稀缺资源牌，他们会让“稀缺资源比价格更重要”的购房者，为拥有一个好的生态环境而心满意足。当然，还会有一些实力并不是很强的开发商，他们会顺应市场变化，率先走低价路线……

　　7月的杭州楼市，开发商一定会打出各种各样的牌。

　　当然，打什么牌并不重要，重要的是，开发商打的牌，首先要被市场认可，只有被市场认可了，才会是好牌。

　　我们期待这样的好牌，越来越多。