谁来打响青岛楼市房价“明降之战”?

　　“带头大哥”万科已在深圳降价促销 目前暂未在青岛出手

　　“带头大哥”的万科开始降价了，第一站是深圳，下一站花落青岛？上周，迫于业绩增长压力,万科在深圳进行了降价促销，连锁效应会不会波及青岛，成为众多购房者关注的焦点。记者昨日探访万科、保利、绿城等全国性房企在青项目，发现部分楼盘优惠力度达到了3万元，但该房企人士仍表示没有降价。

　　楼市观察人士普遍认为，青岛楼市降价，最可能当领头羊的就是全国性房企。

　　探访： 最高优惠3万多

　　6月16日前后,深圳大部分在售楼盘都进行了促销,其中万科金色沁园推出了部分特价房,120平方米套三房加品牌精装后售价108万元,折算每平方米不到7000元。在此次楼市调控中，还有知名房企掌门人喊话称：“市场好的时候，万科不会惜售，市场不好的时候，也绝不会硬扛着不调整”。业内人士认为，深圳开始进行实质性降价已是既定事实，降价措施被验证有效后，很有可能在国内城市传导。由此，岛城不少购房者对全国性房企在青项目降价充满期待。

　　昨天，记者现场探访、电话连线，了解了全国性房企在青岛项目情况，直接询问售楼员得到的价格仍比较坚挺，只是不同的楼盘有不同的优惠活动。优惠最大的项目是南昌路上的金色城品，同时购买88平方米套房和车位，有2%的优惠，全额交房款再加1%优惠，优惠幅度可达3万余元。此外，还有不少全国性房企项目推出各式“领卡”优惠：会员卡最高优惠5000元，慈善优惠1000元，父亲节促销优惠数千元不等……

　　预测： 全国性房企有望领跌

　　“尚未接到降价通知，这个问题比较敏感。”某全国性房企青岛项目的营销主管这样告诉记者。记者联系保利、绿城青岛项目的营销人士，得到的回答是，由于楼盘性价比高，短期内没有调价打算。

　　“万科体系下一线公司都是独立操作，青岛降不降会考虑自身情况，并非全国一盘棋式的降价。”万科青岛某项目销售经理说，深圳市场率先降价，与当地楼市溢价水平，以及当地项目定价、销售情况都有关系，青岛与深圳没有可比性。此外，他进一步解释说，即使万科青岛会降价，也绝不会4个楼盘同时、同步、同幅度降价，“每个盘情况不同，会根据自身销售情况选择相应促销与否、促销幅度。”

　　“全国性房企最有可能在岛城率先降价。”对房企说法，岛城楼市观察人士有不同看法，“每个盘区别对待”只是楼市价格调整的一个方面。更重要的是，一旦全国性房企总部确定快销回笼资金策略，那么旗下各城市楼盘都会有相应促销活动。

　　新开楼盘已经开始主动 “暗降”，在售楼盘为何迟迟没有动静，来次实实在在的“明降”？记者采访多名楼市业内人士，多方的普遍观点是，新盘暗降已经画出楼市“卖方向买方”市场转向的拐点。如果交易量低迷情况仍未得到改观，明降可以期待。

　　观点一： “暗降是开发商的妥协”

　　“4月17日调控后开盘的项目其实是幸运的。”某房企销售总监刘先生说，最“倒霉”，最“痛苦”的是那些在三四月份刚开盘，没卖出几套房子，现在骑虎难下的开发商。

　　刘先生说，楼盘大体有3种情况：开盘很久，卖出大部分房子的项目；调控前开盘，只卖出很少房子的；即将开盘的。他说，第一种情况的项目，一般不会明降，因为明降后，前期的大批房主会不满、闹事，而且直接打折在不少开发商看来是“很丢人的一件事”，会影响品牌形象。第二种情况的开发商最难受，因为前期定价定高了，现在又不愿轻易降下来。相比之下，刘先生认为，调控后开盘的项目，开发商把主动权拿在了自己手中，可以以低价看盘，这就是当下青岛楼市的暗降，毕竟，“暗降是开发商最不丢人的妥协”。

　　观点二： “开发商不妨学学田忌”

　　对于还在观望的大量房企，楼市观察人士龙江建议，不要期望能侥幸“挨过”冬天，顺势而为才是上策。明智的做法是主动出击，先在部分项目搞促销，快速回笼资金把钱拿在手里。他提出了一个 “田忌赛马”的方式：开发商也选出3类楼盘，一种是“快盘”，捂不得的项目最好大胆降价；一种是“中速盘”，采取与市场同步的促销方式；还有就是“慢盘”，如果一个项目已经到尾盘阶段，即使卖不动也短期无影响，只有这样的盘才可以用拖延策略。