成交量锐减 房地产中介初现"歇业"苗头盟主乐观

　　上周四，建国路上一家知名品牌的房产中介店挂出了“歇业”牌，这是去年楼市火得发烫时开张的新门店，初次涉足房产中介行业的店主交了5万元加盟费和3万元保证金，又花了10多万元租店装修，招了六七个员工，准备在二手房市场大干一番，没想到开张未满一年，便在夏日来临之际遭遇市场寒冬，每日门可罗雀。只得辞退员工，关门歇业几个月，静待市场回暖。

　　在同一条路上，另一家房产中介门店则挂出了“转让”牌。店主表示：“新国十条”对市场影响很大，一个月来颗粒无收，这样的状况估计还得持续一段时期，不如趁早转掉，挽回一些投资成本，另谋出路。

　　其实，据业内消息人士透露，建国路的这两家门店并非新政出台后杭城房产中介“关门”第一家，长庆街早就出现了歇业门店，21世纪不动产最近也有两家店歇业。

　　难道2008年房产中介锐减三分之二的“关门潮”会再现杭城？为此，本报记者走访了各区域房产中介门店进行调查。

　　成交锐减

　　许多门店5月交白卷

　　金优不动产拱宸店的经纪人小刘已经好几天没有带客看房了，而在4月份，他每天要带客看房十余趟。

　　周末本是房产中介最闹猛的日子，然而上个周末，城北城西等各区门店却是门可罗雀，推门进去，一排电脑后齐刷刷地抬起五六双期盼的眼睛。不少店员坦言：“5月份交了白卷。”

　　作为杭州主城区有名的“中介一条街”长庆街，往日的熙熙攘攘变成了冷冷清清。至信房产长庆店店长史菁菁表示，最近生意确实不好，基本上四五月以来没有买卖成交。

　　经营5年的我爱我家长庆店可谓是这条街上的“常青店”。无论是买卖还是租赁，都明显好于其他门店，几乎每月买卖成交15单以上，然而5月份只成交5单，不过算是这个区域最好的成绩了。

　　21世纪不动产长庆街门店唐经理告诉记者，自从“新国十条”政策颁布后，成交单明显下滑，5月份房屋买卖单数为零。四月成交的5单全部集中在上半月新政颁发前。“5月以来看房的人大幅减少，基本上每天最多带看5人就算是很好的了。”唐经理无奈地说，“以前我们这边有十个置业顾问，新政一来，业务一不好，一半的人都走掉了，旁边很多门店都有这种情况。”

　　来自华邦地产研究中心的数据，今年5月1日到5月31日，市场日均成交35.26套，总有效成交1093套，环比上月市场总量3860套下降了2767套，降幅71.68%。目前杭城二手房市场处于“量跌价稳”的成交量低谷。

　　随着本月市场成交量的下降，有成交记录的中介公司数量下降了29.68%，相比4月份，5月有近60家中介公司是没有开单的，而过往几月中介月均成交单数也从30单左右下降到8单左右。

　　加盟停滞

　　不少品牌5月零加盟

　　纵观整个杭州市场房屋中介的加盟数量及速度，跟往年同期相比也是明显下降。

　　进驻杭州不满两年的科威国际不动产已在杭州开出了近80家的加盟门店，发展速度可谓迅速，尤其是2009年6月开始到今年4月，几乎每个月都有8到10家的加盟店开张，这个扩张数字几乎创下了杭城房产中介店加盟之最。今年4月，科威国际还开出了七八家加盟店，然而整个5月没有加盟店开张。

　　本土品牌裕兴不动产扎根杭州12年了，在杭州有130多家门店，其中加盟店为102家，是杭州门店最多的品牌之一。新政出台之前，平均每月5到8家门店开张，就在4月份还有10家门店开张，而这个5月，新开门店数字为零。

　　裕兴不动产执行董事郑瑛表示：新政出台后，投资人对房产在短期利益的把握度不高，从而采取了停滞观望的态度。一旦市场出现回暖迹象，加盟速度便会回升。

　　我爱我家企划部周经理则表示，由于是直营性质，目前为止门店数量变化不是很大，按照往年经验，平均每月有3-5家门店开业。

　　已有两家门店歇业的21世纪不动产近期有一家新店开业。品牌执行总裁陈国建表示，目前，21世纪不动产没有收缩门店的打算，但如果市场行情一直这样低迷的话，以后是否会收缩很难判断。

　　态度乐观

　　品牌盟主理性扩张市场

　　“品牌加盟永远是滚动式发展的，歇业与开业有正常的比例。”科威国际品牌总监王慧表示，底子不好，没从业经验，团队建设有问题的门店总会在市场行为中淘汰。相对而言，加盟店比直营店抵御市场风险的能力要强。因为一家门店开业成本约25万元，再加每个月的人力成本，加盟者会比直营店职业经理人有更多的压力，从而会更全身心地去挖掘潜力，做足市场。

　　对此，21世纪的品牌执行总裁陈国建表示赞同，他认为中介市场，尤其是品牌比较大的中介通常运营都比较平稳，有开业有歇业都很正常，只是根据各个门店具体情况而定。

　　目前，各品牌盟主尚无减缩门店开业计划，相反，会更理性地进行门店扩张，如裕兴不动产就计划今年在杭州将门店数扩展到150家。不少品牌盟主表示，新政之后，市场会出现新一轮洗牌，一些在楼市火热时冒出来的小中介或许会被洗出局。而去年超热楼市中不少被炒房者购进的房子，今年将陆续交付，这些次新房终将进入二手市场，为品牌不动产机构提供充沛的优质房源。

　　对于这轮新政调控，裕兴不动产董事长张裕兴态度颇为乐观，他认为这与2008年的情形不一样，“2008年有金融危机等外部元素，今年的政府调控，从以出台的新政来看，都是应急性的措施，长效政策肯定会紧跟而来，会考虑到各方面的利益。我认为，中国楼市的黄金时代已经过去，正在走向白金时代。以流通为主的楼市业态将会取代以开发为主的现状。” （顾倩 李超）